直銷(xiāo)企業(yè)激勵(lì)方案研究.pdf

1、2005年9月，中國(guó)政府已經(jīng)明確為直銷(xiāo)立法，規(guī)范的直銷(xiāo)必將成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)的組成部分。直銷(xiāo)業(yè)最核心的基點(diǎn)在于人，對(duì)直銷(xiāo)員工的激勵(lì)問(wèn)題是直銷(xiāo)活動(dòng)中的核心內(nèi)容，直銷(xiāo)公司至今缺乏一套適合中國(guó)直銷(xiāo)員特點(diǎn)的激勵(lì)方法，當(dāng)前直銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制存在著很多需要改進(jìn)的地方，建立更加有效的直銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制。 本文以此為出發(fā)點(diǎn)。在概括分析了西方經(jīng)濟(jì)經(jīng)典激勵(lì)理論的基礎(chǔ)上，運(yùn)用激勵(lì)理論，系統(tǒng)地對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)員工的激勵(lì)內(nèi)容、激勵(lì)方法進(jìn)行分析；通過(guò)實(shí)證研究的方

2、法對(duì)直銷(xiāo)員的激勵(lì)現(xiàn)狀進(jìn)行研究。在現(xiàn)有的激勵(lì)方法的基礎(chǔ)上，針對(duì)直銷(xiāo)員的需求的特點(diǎn)，為他們?cè)O(shè)計(jì)一套能夠有效調(diào)動(dòng)他們積極性的方案。這一方案包括內(nèi)在激勵(lì)和外在激勵(lì)兩個(gè)方面。 本文的創(chuàng)新點(diǎn)，在現(xiàn)有激勵(lì)方案的基礎(chǔ)上提出了有效的改進(jìn)方法，內(nèi)容包括全面的培訓(xùn)機(jī)制、深入地傳播企業(yè)文化、建立績(jī)效反饋體系和提高區(qū)域管理者的管理水平。公司在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置上應(yīng)該涵蓋價(jià)值觀、激勵(lì)方案內(nèi)容、直銷(xiāo)員素質(zhì)等方面；在培訓(xùn)方法的采用上，應(yīng)該采用多元化的培訓(xùn)方法；在培訓(xùn)