直銷企業(yè)激勵(lì)機(jī)制研究.pdf

1、2005年9馬，中國政府已經(jīng)明確為直銷立法，規(guī)范的直銷必將成為中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分直銷業(yè)最核心的基點(diǎn)在于人，對(duì)直銷員工的激勵(lì)問題是直銷活動(dòng)中的核心內(nèi)容，當(dāng)前直銷激勵(lì)機(jī)制存在著諸多弊端。如何建立有效的直銷企業(yè)激勵(lì)機(jī)制，這是本文提出并要解決的問題。 本文以此為出發(fā)點(diǎn)，在概括、分析西方經(jīng)典激勵(lì)理論的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)理論方法，系統(tǒng)地對(duì)員工激勵(lì)的基本內(nèi)容、基本形式、基本因素和基本方法等進(jìn)行闡述；通過對(duì)激勵(lì)中人性的研

2、究和個(gè)體行為分析、激勵(lì)因素、個(gè)體需要進(jìn)行歸納和總結(jié)，提出了直銷企業(yè)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的三角理論模型，并進(jìn)一步建立了更具有可操作性的激勵(lì)機(jī)制框架；依據(jù)所建立的激勵(lì)機(jī)制框架，對(duì)直銷企業(yè)的具體激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行了構(gòu)建，為直銷企業(yè)激勵(lì)實(shí)踐提供了切實(shí)可行的措施與方法。 本文針對(duì)我國直銷企業(yè)目前激勵(lì)現(xiàn)實(shí)情況作出了激勵(lì)研究，又對(duì)激勵(lì)理論、機(jī)制作了一次全方位的總結(jié)和創(chuàng)新，期望能夠有效地指導(dǎo)管理實(shí)踐，提高直銷企業(yè)激勵(lì)的有效性，從而真正的提高人力資源的使用效率