玫琳凱公司的激勵(lì)方案研究——基于18周歲至30周歲的直銷員.pdf

1、隨著2005年《直銷管理?xiàng)l例》的正式頒布實(shí)施，中國(guó)的直銷行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)規(guī)范化發(fā)展時(shí)期。開(kāi)放了的直銷市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。直銷企業(yè)亟待提高直銷員的激勵(lì)管理水平，從而打造優(yōu)秀的直銷員隊(duì)伍，提升直銷員的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在此背景下，筆者選取知名直銷企業(yè)玫琳凱公司18周歲至30周歲直銷員群體為研究對(duì)象，采用了調(diào)查問(wèn)卷和電話訪談等研究方法，對(duì)公司這一群體的直銷員激勵(lì)方案進(jìn)行了研究。 本文主要分為五部分。第一部分為緒論。主要介紹我

2、國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、玫琳凱公司的背景資料、研究意義、研究對(duì)象和研究方法等。第二部分是理論綜述。主要闡述了激勵(lì)過(guò)程模式和管理學(xué)中內(nèi)容型、過(guò)程型和行為矯正型三種激勵(lì)理論，通過(guò)對(duì)這些激勵(lì)理論的進(jìn)一步研究，從理論上闡明激勵(lì)方案存在問(wèn)題的深層次原因，為解決公司激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施尋求理論上的依據(jù)。第三部分是玫琳凱公司直銷員激勵(lì)方案現(xiàn)狀分析。主要通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有激勵(lì)方案的描述以及運(yùn)行結(jié)果的分析，發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)有直銷員激勵(lì)方案中存在的問(wèn)題。第四部分是直銷