直銷人激勵七法

1、tO西8“●圈躲舸雹蚤EMail：zgzxtx@cpcwcorn直“銷燃勵dU。I—A經(jīng)常都能聽到直銷人談及“激勵”，激勵是團(tuán)隊和系統(tǒng)培訓(xùn)文化中不可或缺的一部分。然而激勵的定義、內(nèi)涵及方法又是什么呢這是直銷人普遍關(guān)注的問題。憑著自己在直銷界近十年的實踐經(jīng)驗和理論研究，就此問題發(fā)表一點(diǎn)看法，希望能對直銷界的朋友有所幫助和啟發(fā)。所謂激勵，即采用一種行之有效的刺激方法來誘發(fā)人體內(nèi)在的動機(jī)，以達(dá)到激發(fā)其自身內(nèi)在潛能的目的。首先，我們應(yīng)該明確的是

2、每一個人都可以進(jìn)行自我激勵，同時還能夠激勵他人；其次，我們進(jìn)行激勵的目的不是提升亢奮度，而是要提升生產(chǎn)力；第三，激勵的原動力來自夢想和希望；第四，每一個團(tuán)隊都應(yīng)該擁有一批既能激勵自身又能激勵他人的人；第五，領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格與激勵的效果息息相關(guān)；第六，激勵的效果是短暫的，必須持之以恒；第七，堅持不懈地學(xué)習(xí)是激勵動力取之不盡、用之不竭的源泉。下面筆者就上述各點(diǎn)進(jìn)行闡述：每一個人都可以進(jìn)行自我激勵，同時亦能激勵他人。進(jìn)行自我激勵可以通過想、看、聽

3、、講、動來進(jìn)行。激勵他人可采用如下方法來進(jìn)行：1告訴伙伴進(jìn)行自我激勵的方法；2對伙伴取得的每一點(diǎn)成績和進(jìn)步及時給以表揚(yáng)；3信任、肯定和贊美伙伴是極佳的激勵方法；4用團(tuán)隊成功人士走向成功的例子來激勵伙伴；舶5在團(tuán)隊中展開良性競賽來進(jìn)行激勵；6將自己的業(yè)績和收獲分享給伙伴以起到激勵的作用；7要讓團(tuán)隊的伙伴清楚地知道自己團(tuán)隊的業(yè)績是成長的；8建立典范，讓伙伴學(xué)習(xí)和效仿。進(jìn)行激勵的主要目的不是提升亢奮度，而是要產(chǎn)生生產(chǎn)力。通過激勵，伙伴們會熱血

4、沸騰，有一種沖動感和亢奮度，但這并不是激勵的主要目的，因為僅此并不能產(chǎn)生任何業(yè)績。而激勵更主要的目的則是借此產(chǎn)生生產(chǎn)力，以推動業(yè)績的上升，這才是關(guān)鍵之所在。激勵的原動力來源于夢想和希望。綜觀歷史，幾乎所有偉大的事業(yè)都源于一個偉大的夢想，幾乎所有成功人士都源于一個偉大的夢想。正是夢想和希望讓人們通過自身努力把它們變成了現(xiàn)實；正是夢想和希望，讓人們把海市蜃樓演繹成人間的輝煌；正是夢想和希望，給人們帶來了光明、憧憬和力量。偉人孫中山曾說過：“

5、人類因有夢想而偉大。”夢想是一切成就的起點(diǎn)，是人類進(jìn)步的力量。激勵的原動力就來源于夢想和希望，它永遠(yuǎn)激勵著人們向前。每一個團(tuán)隊都應(yīng)該擁有一批既能激勵自己，又能激勵他人的人。一個團(tuán)隊擁有既能激勵自己，又能激勵他人的人越多，就越有生氣，越有活力。激勵能產(chǎn)生生產(chǎn)力，生產(chǎn)力會帶動業(yè)績的上文／遠(yuǎn)山升，生產(chǎn)力越大，動力越大，業(yè)績越高。所以，每一個團(tuán)隊都應(yīng)該擁有一批這樣的人。領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格與激勵的效果息患相關(guān)。常言道：跟什么人學(xué)什么人。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格

6、直接影響激勵的效果。很難想象，一個平時作風(fēng)懶散的領(lǐng)導(dǎo)人會帶來令人心動的激勵效果嗎相反，有熱情好學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)人就必定有積極上進(jìn)的追隨者。為此，領(lǐng)導(dǎo)人的特性至關(guān)重要。激勵的效果是短暫的，必須持之以恒。只有明白這一點(diǎn)，才能對激勵的作用有一個正確的認(rèn)識。通常，激勵產(chǎn)生的作用只能維持一定的時間，而且是短暫的。因此，需要不斷地進(jìn)行激勵才能起到產(chǎn)生生產(chǎn)力的作用。特別是團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人，更要清醒地認(rèn)識到這一點(diǎn)，才能讓激勵的作用發(fā)揮得淋漓盡致，一波接一波，永不停

7、息。堅持不懈地學(xué)習(xí)是激勵動力取之不盡，用之不竭的源泉。學(xué)習(xí)能增加本領(lǐng)，知識能改變命運(yùn)。打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊和系統(tǒng)，應(yīng)該成為一種時尚、一種追求。要讓每一次激勵都成為一堂經(jīng)典的課程、一個難忘的記憶、一種無形的動力，那就需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地吸取養(yǎng)分，不斷地充實自己。只有學(xué)習(xí)，才能獲得知識；只有學(xué)習(xí)，才是激勵動力取之不盡、用之不竭的源泉。從有關(guān)激勵調(diào)查數(shù)據(jù)獲悉，在直銷隊伍中有60Z的人難以讓激勵持之以恒，占了萬方數(shù)據(jù)大多數(shù)，這部分人需要花上大半時間

8、來進(jìn)行激勵。另有20％的落后者需要的不是激勵，而是一種改革。作為領(lǐng)導(dǎo)人來講，一定要學(xué)會放棄，而不要把太多的時間花在對這部分人的激勵上。還有20％的人是領(lǐng)先者，他們使盡全力奔跑在前。作為一名優(yōu)秀的直銷領(lǐng)導(dǎo)人來說，一定要抓好這20％的骨干。只要做好了這20％的人的工作，他們回報給你的卻是80％的財富!那么，什么是有效激勵的秘笈呢要讓每一次激勵都成為行之有效的激勵，而不是走過場。作為一名直銷領(lǐng)導(dǎo)人來說，應(yīng)該而且必須做到以下幾點(diǎn)：1一個優(yōu)秀的領(lǐng)

9、導(dǎo)人必須懂得：領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)和奧妙在于如何進(jìn)行激勵。2—個好的領(lǐng)導(dǎo)人必須是一個優(yōu)秀的激勵者。3—個稱職的領(lǐng)導(dǎo)人必須走在成員的前面，成為表率。E—Mail：zgzxtx@cpcwcom4一個盡職的領(lǐng)導(dǎo)人必須每天反復(fù)地進(jìn)行激勵。5一個聰明的領(lǐng)導(dǎo)人必須明白：激勵一定會產(chǎn)生互動力。6一個明智的領(lǐng)導(dǎo)人必須樹立正確的激勵理念。7一個實干的領(lǐng)導(dǎo)人必須有明確具體的奮斗目標(biāo)來激勵自己和他人。眾所周知，激勵的定律有學(xué)習(xí)定律、持續(xù)定律、興趣定律、參與定律、歸屬定

10、律、變通定律、競賽定律、目標(biāo)定律、贊美定律。認(rèn)識這些激勵定律是進(jìn)行激勵的先決條件，針對不同的人依據(jù)不同的激勵定律和選擇不同的激勵方法來進(jìn)行激勵，正所謂因人施教，對癥下藥，一定能收到事半功倍的效果。至于激勵的方法，不外乎有恐懼激勵法、誘因激勵法和人性激勵法。而最成功的激勵是給團(tuán)隊成員最豐富的人性激勵，少量的恐懼激勵和適當(dāng)?shù)恼T因激勵。善用激勵能夠留住人才，增強(qiáng)成員的自信心和行動力。因此，如何用好用活激勵的方法，是每個直銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人值得長期思