康明斯在中國(guó)客車發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速?gòu)?qiáng)勁發(fā)展為發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)創(chuàng)造巨大的發(fā)展空間。在發(fā)動(dòng)機(jī)的多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中,商用車發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)岡為其市場(chǎng)需求量最大而往往最具戰(zhàn)略性意義。而國(guó)家對(duì)公路基礎(chǔ)建設(shè)的大力投資,城鄉(xiāng)公共交通和旅游業(yè)的迅速發(fā)展引發(fā)了商用車的巨大需求,也更提升了商用車發(fā)動(dòng)機(jī)在整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的地位。同時(shí)不可逆轉(zhuǎn)的世界經(jīng)濟(jì)全球化促使眾多國(guó)際品牌發(fā)動(dòng)機(jī)公司重視并投資中國(guó)市場(chǎng)。作為全球最大的獨(dú)立發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)商,康明斯是最早來(lái)中國(guó)投資,同時(shí)在中國(guó)投資最大的國(guó)外發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)。所以

2、研究康明斯在商用車發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　 本文以營(yíng)銷管理為方向,選擇康明斯在中國(guó)在商用車發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)中的客車發(fā)動(dòng)機(jī)的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,在相關(guān)營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下,通過(guò)對(duì)康明斯在客車發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境及其營(yíng)銷策略的分析,并運(yùn)用波特五力模型和SWOT方法,找出了康明斯在中國(guó)車用市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)及存在的機(jī)會(huì)和威脅。在研究其成功之處的同時(shí),亦探討其不足的地方。
　　 客車發(fā)動(dòng)機(jī)作為工業(yè)品,其營(yíng)銷具有工業(yè)品營(yíng)

3、銷獨(dú)特的地方,而且在不同的階段亦有不同市場(chǎng)特征。本文根據(jù)目前客車發(fā)動(dòng)機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn),結(jié)合康明斯中國(guó)的實(shí)際情況,在對(duì)中國(guó)客車發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行重新的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位后,提出了系統(tǒng)的營(yíng)銷策略改進(jìn)建議:在產(chǎn)品策略上,應(yīng)加快建立完整的過(guò)程發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品鏈;在價(jià)格策略上,應(yīng)采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位方法調(diào)整價(jià)格體系;在銷售渠道策略上,應(yīng)建立分銷和直銷相結(jié)合的雙渠道模式;同時(shí)應(yīng)采用更合理的價(jià)格體系和有針對(duì)性的靈活的促銷策略。通過(guò)以上營(yíng)銷策略,將強(qiáng)化康明斯在中國(guó)車用市