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文檔簡介
1、隨著我國加入WTO，汽車工業(yè)飛速發(fā)展，汽車發(fā)動機(jī)的產(chǎn)銷量近幾年來也是急劇膨脹。同時，工程膠粘劑在汽車發(fā)動機(jī)上的應(yīng)用越來越廣泛，用量越來越大。北京市天山新材料技術(shù)公司作為一家國內(nèi)知名的工程膠粘劑企業(yè)面對快速變化的汽車發(fā)動機(jī)市場，必須制定有效的市場營銷策略，指導(dǎo)公司的營銷活動。 本文運(yùn)用市場細(xì)分、營銷策略組合等市場營銷理論，結(jié)合天山公司的營銷實(shí)踐，對宏觀環(huán)境、汽車發(fā)動機(jī)行業(yè)、工程膠粘劑行業(yè)、天山公司自身優(yōu)勢劣勢等進(jìn)行了分析；采用了回歸分析等
2、定量分析的方法，對未來幾年的汽車發(fā)動機(jī)的市場容量進(jìn)行預(yù)測；并根據(jù)各種信息定性分析汽車發(fā)動機(jī)市場的結(jié)構(gòu)調(diào)整；運(yùn)用競爭態(tài)勢矩陣分析了工程膠粘劑行業(yè)的主要競爭對手；總結(jié)分析了膠粘劑企業(yè)在汽車發(fā)動機(jī)行業(yè)的關(guān)鍵成功因素并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行了SWOT分析；根據(jù)工程膠粘劑在發(fā)動機(jī)上的應(yīng)用特點(diǎn)，選擇了市場細(xì)分變量，對汽車發(fā)動機(jī)市場進(jìn)行細(xì)分，確定天山公司在發(fā)動機(jī)行業(yè)的目標(biāo)市場；匹配天山公司的各種資源，在天山公司的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的每一個方面都有針對性營
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