長江汽車公司市場營銷策略研究.pdf

1、長江汽車公司是一家中外合資汽車企業(yè)，目標(biāo)是成為國內(nèi)主流車企。當(dāng)前中國汽車市場急速成長，競爭也越發(fā)激烈，本文在把握長江汽車公司內(nèi)部現(xiàn)狀和外部環(huán)境基礎(chǔ)上，對公司后期的營銷策略提出建議，以實現(xiàn)長江汽車公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。
　　本文以長江汽車公司的營銷業(yè)務(wù)為研究對象，首先運用PEST模型和波特五力模型分析了汽車行業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢，目前國內(nèi)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)束高速發(fā)展階段，競爭進(jìn)入新階段。公司通過十年發(fā)展，初具競爭基礎(chǔ)，但品牌建

2、設(shè)、銷售結(jié)構(gòu)、管理體制、產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)等方面存在的問題阻礙了其戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。本文在在綜合分析影響公司發(fā)展的各項因素之后，以營銷組合理論為基礎(chǔ)提出了后期發(fā)展策略建議，公司應(yīng)該重視品牌培育，加強(qiáng)研發(fā)能力，豐富產(chǎn)品系列，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，采用三級網(wǎng)絡(luò)體制提升覆蓋率，重視產(chǎn)品的價格策略，同時正視競爭中的促銷策略，采用多樣的促銷方式。在本文最后，提出了實現(xiàn)長江汽車公司的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)采取的保障措施。
　　本文研究發(fā)現(xiàn)，市場競爭激烈，但仍有空間