汽車產(chǎn)批市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

1、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理課程設(shè)計(jì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理課程設(shè)計(jì)題目題目:汽車產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究汽車產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究學(xué)號(hào)：S310090001W專業(yè)：國(guó)際貿(mào)易學(xué)生姓名：StanislavKolykhalov任課教師：陳偉教授2010年10月1市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略1.1什么是市場(chǎng)營(yíng)銷策略什么是市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)

2、調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。1.2現(xiàn)代營(yíng)銷策略現(xiàn)代營(yíng)銷策略筆者在競(jìng)聘上廣告公司營(yíng)銷管理兼市場(chǎng)部主任這個(gè)崗位以后不斷地接觸、察看、學(xué)習(xí)這方面的信息并結(jié)合實(shí)踐總結(jié)了17種現(xiàn)代營(yíng)銷策略現(xiàn)結(jié)合案例分析寫出來與大家共同探討敬請(qǐng)指導(dǎo)。1、吹毛求疵策略這種方法是討價(jià)還價(jià)的主要戰(zhàn)術(shù)之一買方先是挑剔個(gè)沒完提出一大堆意見和要求這些意見和要求有的是真實(shí)的有的只是出于策略需要的吹毛求疵。而對(duì)于

3、營(yíng)銷策略thldl.來說更重要的是如何對(duì)付這種策略:A、要有足夠的耐心對(duì)方那些吹毛求疵的問題和要求會(huì)漸漸地露出馬腳失去影響力。B、提出抗議對(duì)對(duì)方的無理要求、無端的挑剔以及無端的浪費(fèi)時(shí)間、節(jié)外生枝的行為必須及時(shí)地提出抗議。C、提出建議遇到實(shí)際問題要開門見山地和對(duì)方私下商談并建議對(duì)方實(shí)施一個(gè)具體而可行的辦法對(duì)于那些無關(guān)緊要的問題或不去討論或避重就輕或熟視無睹。D、不能輕易讓步對(duì)對(duì)方那些虛張聲勢(shì)的要求要盡量給予削弱不能讓其得逞。筆者在營(yíng)銷管理

4、過程中經(jīng)常碰到業(yè)務(wù)員反映客戶對(duì)印刷出的東西對(duì)投遞質(zhì)量挑三揀四的就教他們應(yīng)用上面的四條效果顯著。2、聲東擊西策略:通過轉(zhuǎn)移對(duì)方注意力的方法達(dá)到目的即當(dāng)談判在議題上進(jìn)行不下去時(shí)既不強(qiáng)攻硬戰(zhàn)也不終止談判而是巧妙地將議題轉(zhuǎn)移到無關(guān)緊要的事情上且糾纏不休或在對(duì)自己不成問題的問題上大做文章迷惑對(duì)方使對(duì)方顧此失彼。這種談判的特點(diǎn)是富有變化靈活機(jī)動(dòng)避開對(duì)方的鋒芒且不破壞談判的和諧氣氛從而使對(duì)方在毫無警覺的情況下實(shí)現(xiàn)預(yù)期的談判目標(biāo)。3、兵貴神速策略:市場(chǎng)

5、行情瞬息萬變競(jìng)爭(zhēng)激烈隨著現(xiàn)代通訊、交通的迅速發(fā)展誰能迅速地捕捉住自己所需要的消息分析得出精確的情報(bào)然后據(jù)此做出決斷就能占據(jù)主動(dòng)。以廣告為例你要是提前知道哪家企業(yè)、商店要開業(yè)知道有什么大型活動(dòng)要舉行提早準(zhǔn)備、布置那么你成功的機(jī)率將比別人大許多。4、投石問路策略:有這樣一個(gè)眼鏡師向顧客索要高價(jià)顧客向眼鏡師問價(jià):“要多少錢“眼鏡師回答:“100元?！叭绻櫩蜎]有不滿的反應(yīng)他便立即加上一句“一副鏡架“實(shí)際上就成了“100元一副鏡框“。然后他又開

6、口“鏡片50元“如果顧客仍沒有異議狡猾的眼鏡師就會(huì)再加上一句“一片“。這里眼鏡師就運(yùn)用了投石問路的方法通過觀察、判斷顧客的反應(yīng)達(dá)到了自己的目的。這招在我們的實(shí)際營(yíng)銷中也是屢試不爽。5、避實(shí)就虛策略:避開客戶的盛氣凌人去擊他的“虛“這個(gè)策略要建立在非常了解客戶的基礎(chǔ)上才可用。6、逆向思維策略:遇有難題時(shí)從反向角度倒過來想想我們經(jīng)常會(huì)有一個(gè)思維定勢(shì)即想問題總是從自身的角度來考慮當(dāng)我們?cè)诟蛻粲袪?zhēng)執(zhí)或在某個(gè)問題上有分歧時(shí)(如客戶要求對(duì)我們的退