28498.奇瑞汽車埃及市場營銷策略優(yōu)化研究

1、fIIflJIIIIllfffll／lllllIH／llrlfFIJI／llllfflfiY3261247單位代碼10602學(xué)號2015011409分類號F426471密級公開國屋由吁鈺尤背＼=／6UAN6XINORMALUNIVERSITY碩士學(xué)位論文奇瑞汽車埃及市場營銷策略優(yōu)化研究ResearchofMarketingStrategyOptimizationinEgyptforCheryAutomobileCo，Ltd學(xué)院：專業(yè)：研

2、宄方向：年級：研究生：指導(dǎo)教師：完成日期：經(jīng)濟管理學(xué)院MBA市場營銷及物流管理2015級司鋒火陸奇岸教授2017年5月摘要隨著中國自主品牌在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量提升等各方面的投入的增加，中國自主品牌汽車的產(chǎn)品有了長足進步，以奇瑞、長城、吉利和力帆等為代表的大批自主品牌汽車對出口對象國的政策法規(guī)研究較為透徹，準入問題逐步得到解決之后，如何由單純的出121貿(mào)易轉(zhuǎn)向營銷管理，把國際市場營銷作為推進國際化的重要手段，通過營銷能力的提升實現(xiàn)銷

3、售份額的提升，已經(jīng)成為中國自主品牌出【=J的重要問題。本文以國際市場營銷理論、STP理論作為研冗的理論基礎(chǔ)，以6P營銷方法為分析主線，重點分析了奇瑞汽車在埃及市場的營銷策略及銷售現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)了存在的問題，進而提出了對應(yīng)的優(yōu)化建議。論文的邏輯思路是：第一部分介紹研究背景、研究目的和意義，闡明了本文研究課題的價值。第二部分重點介紹了國際營銷理論基礎(chǔ)與分析方法，本文遵循了國際營銷策略制定的分析思路，運用了國際營銷的基本方法(6P)分析。第三部分

4、重點分析了奇瑞汽車在埃及市場銷售不暢的內(nèi)因，即：企業(yè)所處的階段及在。埃及市場經(jīng)營的酬顧，并簡要概括了目前埃及市場營銷現(xiàn)狀的優(yōu)、劣勢。第四部分重點分析了外因，即：奇瑞汽車在埃及市場的營銷環(huán)境分析。這一部分詳細解讀了埃及市場的宏觀環(huán)境，描述了埃及的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個方面的特點，同時，也詳細分析了埃及汽車hqk，介紹了埃及汽車工業(yè)的整體情況，并逐一分析了各個細分市場的銷量及不同品牌的銷量排名。最后總結(jié)了埃及汽車消費的特

5、點，即：汽車消費習(xí)慣分化嚴重，消費者維權(quán)意識強烈，中低檔車消費量大，產(chǎn)品性能、配置要求個性化突出、消費者對22手車接受程度高等。第五部分重點分析了奇瑞汽車目前在埃及市場的營銷策略、銷售現(xiàn)狀及存在的問題，這一部分從營銷管控模式存在的問題入手，闡明了營銷組織的效率問題、營銷組織的文化沖突問題。同時，以6P分析邏輯，分析了產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品切換策略的現(xiàn)狀及存在的問題，產(chǎn)品價格策略存在的問題，渠道策略的現(xiàn)狀及存在問題，促銷策略現(xiàn)狀及存在的問題。

6、除此之外，作為國際營銷的重中之重，該部分還加入j奇瑞汽車在埃及市場的售后服務(wù)策略現(xiàn)狀及存在的問題等內(nèi)容。第六部分是全文的核心部分，根據(jù)前文的分析，該部分主要針對第五部分分析的結(jié)果，從營銷管控模式策略、產(chǎn)品組合和切換策略、產(chǎn)品定價策略、渠道拓展及管理策略、促銷策略、公共關(guān)系策略、政治權(quán)力策略及售后服務(wù)策略八個方面進行闡述，從而提出了奇瑞汽車在埃及市場營銷各個模塊應(yīng)實施或優(yōu)化的策略。通過全文的分析，我們可以得出如下重要結(jié)論，即：第一，進入埃