東風(fēng)康明斯柴油發(fā)動(dòng)機(jī)中國市場戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)發(fā)生了“井噴”式發(fā)展，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)銷量由2003年的73萬臺(tái)增長到2010年的400萬臺(tái)。國內(nèi)本土品牌玉柴、濰柴等廠家迅速擴(kuò)張；雷諾、卡特彼勒、曼、納威司達(dá)等國外品牌紛紛在華合資建廠，行業(yè)競爭日益激烈。同時(shí)，大氣污染、全球變暖等環(huán)境問題越來越嚴(yán)重，中國的排放法規(guī)日益嚴(yán)格，這對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)排放技術(shù)的要求也越來越高。
　　東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司（簡稱東風(fēng)康明斯公司）經(jīng)過20多年的發(fā)展，主要配套東風(fēng)商用車

2、，積極開拓東風(fēng)集團(tuán)以外的客戶業(yè)務(wù)。在車用載貨、工程機(jī)械空壓機(jī)等細(xì)分市場逐漸取得領(lǐng)先地位。自2003年增資擴(kuò)股以來，東風(fēng)康明斯憑借發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，銷量逐年攀升，2010年已超過20萬臺(tái)。但是，近兩年銷量一直徘徊在16萬左右，難以逾越30萬臺(tái)大關(guān)。東風(fēng)康明斯當(dāng)前面臨的關(guān)鍵問題是如何在激烈競爭的市場環(huán)境中，始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，制定適合自身發(fā)展的市場戰(zhàn)略，不斷提升市場份額。
　　本文在學(xué)習(xí)并研究企業(yè)管理及市場營銷學(xué)理論，運(yùn)用基本

3、理論知識(shí)，采用系統(tǒng)分析和實(shí)證研究相結(jié)合的研究方法，深入剖析東風(fēng)康明斯中國市場戰(zhàn)略。
　　首先，東風(fēng)康明斯內(nèi)外部環(huán)境分析。運(yùn)用“PEST”分析法、波特五種競爭力模型等分析方法，分別從宏觀環(huán)境、發(fā)動(dòng)機(jī)應(yīng)用市場環(huán)境變化等角度，識(shí)別東風(fēng)康明斯面臨的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。分析東風(fēng)康明斯自身資源，東風(fēng)康明斯在行業(yè)競爭中的優(yōu)劣勢(shì)。
　　其次，運(yùn)用“SWOT”分析矩陣，結(jié)合東風(fēng)康明斯內(nèi)外部環(huán)境分析及當(dāng)前形勢(shì)下的既定戰(zhàn)略目標(biāo)，做出市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃選擇。