東風(fēng)康明斯柴油發(fā)動機中國市場戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展，柴油發(fā)動機行業(yè)發(fā)生了“井噴”式發(fā)展，柴油發(fā)動機銷量由2003年的73萬臺增長到2010年的400萬臺。國內(nèi)本土品牌玉柴、濰柴等廠家迅速擴張；雷諾、卡特彼勒、曼、納威司達等國外品牌紛紛在華合資建廠，行業(yè)競爭日益激烈。同時，大氣污染、全球變暖等環(huán)境問題越來越嚴重，中國的排放法規(guī)日益嚴格，這對發(fā)動機排放技術(shù)的要求也越來越高。
　　東風(fēng)康明斯發(fā)動機有限公司（簡稱東風(fēng)康明斯公司）經(jīng)過20多年的發(fā)展，主要配套東風(fēng)商用車

2、，積極開拓東風(fēng)集團以外的客戶業(yè)務(wù)。在車用載貨、工程機械空壓機等細分市場逐漸取得領(lǐng)先地位。自2003年增資擴股以來，東風(fēng)康明斯憑借發(fā)動機的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)優(yōu)勢，銷量逐年攀升，2010年已超過20萬臺。但是，近兩年銷量一直徘徊在16萬左右，難以逾越30萬臺大關(guān)。東風(fēng)康明斯當(dāng)前面臨的關(guān)鍵問題是如何在激烈競爭的市場環(huán)境中，始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢，制定適合自身發(fā)展的市場戰(zhàn)略，不斷提升市場份額。
　　本文在學(xué)習(xí)并研究企業(yè)管理及市場營銷學(xué)理論，運用基本

3、理論知識，采用系統(tǒng)分析和實證研究相結(jié)合的研究方法，深入剖析東風(fēng)康明斯中國市場戰(zhàn)略。
　　首先，東風(fēng)康明斯內(nèi)外部環(huán)境分析。運用“PEST”分析法、波特五種競爭力模型等分析方法，分別從宏觀環(huán)境、發(fā)動機應(yīng)用市場環(huán)境變化等角度，識別東風(fēng)康明斯面臨的機會和風(fēng)險。分析東風(fēng)康明斯自身資源，東風(fēng)康明斯在行業(yè)競爭中的優(yōu)劣勢。
　　其次，運用“SWOT”分析矩陣，結(jié)合東風(fēng)康明斯內(nèi)外部環(huán)境分析及當(dāng)前形勢下的既定戰(zhàn)略目標，做出市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃選擇。