MDIS中國市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文首先分析影響MDIS發(fā)展的宏觀環(huán)境,即國際教育市場和新加坡教育產業(yè)的概況。然后,對留學市場的消費者,競爭對手和自身情況進行分析,做到知己知彼,為具體制定相關戰(zhàn)略做好鋪墊和基礎工作。在做好了外部環(huán)境和自我條件分析后,作者將集中研究新加坡管理發(fā)展學院(MDIS)如何在中國市場發(fā)展的案例。從了解其發(fā)展背景和發(fā)現瓶頸,到深入的SWOT以及核心競爭力分析；再從市場細分,確立目標和市場定位到制定國際化總戰(zhàn)略。這些研究從客觀的角度幫助MDIS認清

2、大方向和自身優(yōu)弱勢,摸索出了一套適合MDIS的發(fā)展之路。再下來,便是具體開拓中國市場的營銷組合設計。從最關鍵的四個營銷方面出發(fā),清楚地提出挑戰(zhàn),制定應對策略,解決實際問題。與此同時,作者也認識到教育作為一個特殊行業(yè),最終應依靠全方位發(fā)展理念作為長遠勝出的戰(zhàn)略思想,并對此作出闡述和總結。作者負責MDIS中國市場已5年,在校理事會的指導下,主管與參與的業(yè)務包括早期的直接招生、創(chuàng)建中國學生會、建立代理網絡、在上海和北京設立代表處、在新加坡新建

3、校園匯總國際學生、國際教育交流(包括官方和民間教育團體)、與中國院校進行校際合作、在各地政府推廣培訓產品,以及目前在中國各工業(yè)園區(qū)合作投資培訓基地等項目。作者有幸借此撰寫論文的機會分析從國際市場到行業(yè)內的整體環(huán)境,總結個體院校業(yè)務發(fā)展的經驗與教訓,找出間中問題,提出有效解決方案。而其意義則是希望通過對MDIS這個案例的探討,為新加坡其他私立院校甚至是中國的民辦教育同行提供參考與借鑒。選擇MDIS作為研究案例,通過實際數據分析,訪談和觀察

4、等研究方法得出的研究成果更具實際意義。因為MDIS作為新加坡私立教育界的領頭羊,具有較高的研究和參考價值。本文的創(chuàng)新之處是撇開了直接競爭對抗的一般商業(yè)理念,嘗試從同行中吸取教訓,其他行業(yè)中吸取靈感,改良自身。因此,作者把主要精力放在了制定適合MDIS的理念和方法上,以提高自身能力和素質為標準,和自己賽跑。本文中較大篇幅放在自我檢討和自我改善上,在努力建立獨特核心競爭力的同時,探討成功運營私立教育機構的真諦。此外,本文另一個具創(chuàng)新性的研究

5、是-不單探討一個商業(yè)機構如何在中國市場成功營銷和發(fā)展的課題,也緊密地將企業(yè)本身的發(fā)展和國家政策的變動結合了起來,以此證明,“天時,地利,人和”作為成功的要素,缺一不可。沒有新加坡政府的全新定位和大力支持,MDIS是無法在較短時間內突飛猛進的?？偟膩碚f,MDIS的案例證明了：企業(yè)的成功不單單取決于市場策略的優(yōu)化組合或是品牌管理的到位；如何把握政策,順應時勢以及貫徹企業(yè)由內到外的全方位發(fā)展戰(zhàn)略(即對社會的責任和本身各方面的高素質)已經成為新