康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)中國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略研究.pdf

1、該文通過(guò)運(yùn)用定量分析法、財(cái)務(wù)分析法、內(nèi)外部環(huán)境綜合分析法（SWOT）以及產(chǎn)品、渠道、促銷、價(jià)格綜合分析法（4P）,著重研究中國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)的特征和發(fā)展趨勢(shì)、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)在中國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)位置、進(jìn)入市場(chǎng)的主要障礙和需要解決的問(wèn)題.通過(guò)使用"康明斯市場(chǎng)調(diào)查策略規(guī)則"作為研究工具,制定康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)針對(duì)中國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略.中國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)目前正處于一個(gè)持續(xù)發(fā)展,但價(jià)格過(guò)于敏感、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的階段.康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)在這一市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)

2、產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī),主要客戶為裝載機(jī)主導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè).價(jià)格昂貴、交貨周期過(guò)長(zhǎng)、貿(mào)易條件繁瑣、服務(wù)能力不足是長(zhǎng)期以來(lái)阻礙康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)入中國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)的主要原因.康明斯的市場(chǎng)戰(zhàn)略包括：確立ZL50型裝載機(jī)市場(chǎng)為首要的目標(biāo)市場(chǎng);通過(guò)供應(yīng)本地化產(chǎn)品,降低產(chǎn)品成本、縮短交貨周期、簡(jiǎn)化貿(mào)易條件;通過(guò)本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò),對(duì)客戶進(jìn)行快速服務(wù);通過(guò)與裝載機(jī)主導(dǎo)企業(yè)之間緊密的合作,優(yōu)化市場(chǎng)進(jìn)入渠道;加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳與推廣,贏得最終用戶對(duì)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的偏愛(ài);制定競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格,保持