徐工裝載機市場營銷策略研究.pdf

1、目前國內(nèi)裝載機市場競爭激烈的情況下，通過對競爭對手、企業(yè)營銷現(xiàn)狀和市場需求的全面分析，進行準確的市場定位，提出有效的營銷策略，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新，對企業(yè)發(fā)展至關重要。本文采用理論聯(lián)系實際的方法，在對企業(yè)進行實地調(diào)研的基礎上，綜合利用營銷管理理論，在全面分析裝載機行業(yè)國內(nèi)外市場環(huán)境的基礎上，通過對企業(yè)營銷現(xiàn)狀的系統(tǒng)分析，進行市場細分和目標市場的選擇，從產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略等方面，提出適合徐工裝載機產(chǎn)品特點的市場營銷策略，從而促

2、進徐工裝載機的快速發(fā)展。 第一部分主要對目標市場理論、營銷組合理論和裝載機營銷理論作概括性介紹，為產(chǎn)品的市場分析和市場營銷策略的提出提供理論依據(jù)； 第二部分著重分析了徐工裝載機的現(xiàn)狀，分別從產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和分銷策略四個方面進行分析，總結出營銷工作存在的不足，為有針對性地提出營銷策略打下基礎； 第三部分從宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源三個方面分析企業(yè)營銷環(huán)境，并進一步分析徐工裝載機的優(yōu)勢和劣勢；