LG公司裝載機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、LG公司成立于1993年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的深入，LG公司以跳躍式的速度穩(wěn)步發(fā)展，目前已經(jīng)成為中國(guó)裝載機(jī)行業(yè)最大的制造商之一，裝載機(jī)銷(xiāo)量連續(xù)多年穩(wěn)居全國(guó)同行業(yè)前三名。本文重點(diǎn)需要解決的問(wèn)題是：在當(dāng)前新的宏觀環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)下，面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，LG公司怎樣充分利用現(xiàn)有資源，有效發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)裝載機(jī)營(yíng)銷(xiāo)工作中的不足之處進(jìn)行改革，以更好的服務(wù)于顧客，打造長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持昔日的輝煌。 本文在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的指導(dǎo)下，運(yùn)用PES

2、T分析法、波特五種力量模型、波士矩陣分析法和SWOT分析方法，分別從影響LG裝載機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外環(huán)境兩個(gè)層面入手研究： 1、對(duì)我國(guó)裝載機(jī)制造企業(yè)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析。探討“十一五”期間我國(guó)裝載機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況和未來(lái)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，分析裝載機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)與發(fā)展方向，從而合理判斷我國(guó)裝載機(jī)制造企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 2、對(duì)LG公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析。著重分析影響LG公司營(yíng)銷(xiāo)的五大因素和市場(chǎng)細(xì)分狀況，以

3、確定LG公司市場(chǎng)地位，建立差異化的細(xì)分市場(chǎng)；對(duì)LG公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究，以便公司集中自身優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)先發(fā)展具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品；另外針對(duì)LG公司自身營(yíng)銷(xiāo)體系和服務(wù)體系的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行客觀分析，重點(diǎn)找出LG公司營(yíng)銷(xiāo)工作中的問(wèn)題。 最后綜合LG公司內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境影響因素，歸納出LG公司營(yíng)銷(xiāo)工作中的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等方面的因素，結(jié)合相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論提出LG公司裝載機(jī)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，希望對(duì)國(guó)內(nèi)其他裝載機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展也能提供一定的