山東白酒市場分析

1、 山東白酒市場分析 山東白酒市場分析山東現(xiàn)轄 17 個(gè)市地、139 個(gè)縣、市、區(qū), 人口 9079萬,是中國的一個(gè)經(jīng)濟(jì)大省，也是中國最早實(shí)行對外開放的地區(qū)之一。改革開放以來，山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展躍居全國各省市前列，有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)和巨大的開發(fā)潛力。就白酒市場而言，山東不但是全國有名的生產(chǎn)大省，更是消費(fèi)大省之一，隨著本地酒效益的下滑，外地酒惡性競爭的不斷演進(jìn)，山東白酒市場也在發(fā)生著潛移默化的變動，分析 2003 年整個(gè)山東白酒市場，我們可整理為

2、以下幾個(gè)主要特點(diǎn)： 1、魯酒觸低反彈 、魯酒觸低反彈 在經(jīng)歷了近 6 年的整體銷售下滑之后，2002 年整個(gè)魯酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)十分危急、近乎崩潰的邊沿。原有魯酒四大家族業(yè)績?nèi)孀叩停m陵集團(tuán)虧損 3 千多萬，孔府家虧損 1 千多萬并于今年被深圳萬基控股，泰山生力源不死不活依靠一個(gè)銷售大戶艱難的生存，景陽春老產(chǎn)品沒有生機(jī)、新產(chǎn)品推廣不力企業(yè)發(fā)展也是困難重重。金貴、孔府宴、秦池等老牌許多業(yè)內(nèi)專家都認(rèn)為，2003 年是中國白酒市場調(diào)整期的

3、中期過渡階段，外來資本的增加、新生品牌的叢生、偽文化酒的不斷沖蝕是整個(gè)白酒市場最為明顯的特征之一。針對山東市場除了本地魯酒陣營外,可以分為四大陣營： 集團(tuán)軍式的川酒陣營： 川酒陣營之間大多是以家族式的集團(tuán)軍模式展開市場開拓的，雖然各個(gè)品牌之間有著很大的差異，但是由于受根源品牌文化的影響，其基本的操作模式大同小異。 以五糧液家族為首的川酒重頭品牌都勒緊腰帶，準(zhǔn)備在山東市場決一雌雄，百年老店、五糧神、瀏陽河、金六福、金尖莊、陳壇老酒等五糧液