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1、1臨沂市場調(diào)查報(bào)告時(shí)間主要工作描述行程報(bào)告5月19日—21日走訪臨沂市名煙酒及餐飲、商超渠道一、調(diào)查目的通過走訪臨沂煙酒渠道及餐飲渠道終端、商超終端,了解臨沂白酒市場競爭狀況,分析針對100—300元價(jià)位的市場環(huán)境及未來的發(fā)展趨勢,研究魯酒競爭品牌的發(fā)展現(xiàn)狀。二、走訪終端類型渠道類型數(shù)量區(qū)域名煙酒渠道24家餐飲渠道11家商超渠道5家工業(yè)大道、聚才路、蒙山大道、通達(dá)路、解放路三、市場慨況3臨沂名煙名酒店渠道發(fā)展屬于成長階段,還相對不夠成熟
2、;批零店覆蓋面廣,主銷30元以下的低檔白酒;各品牌對有客戶資源的團(tuán)購煙酒店競爭投入比較大,給予門頭、貨架、陳列費(fèi)等投入。餐飲:有形象有銷量;臨沂酒店自帶酒水現(xiàn)象很低,只有大約5%左右,因此白酒在餐飲渠道需求量很大,主要產(chǎn)品有瀘州老窖頭曲,消費(fèi)者自點(diǎn)率很高,徽酒的口子窖表現(xiàn)也不錯(cuò)?,F(xiàn)場促銷現(xiàn)象很多,服務(wù)員和促銷員的推銷比例很37。B、C類多數(shù)為壓批,A類店基本為月結(jié)。競品對消費(fèi)者的促銷活動不多,且形式比較單一。商超:銷量主要在三節(jié)臨沂商超
3、系統(tǒng)比較發(fā)達(dá),大型商超達(dá)到30家,商超酒水銷售量主要集中在中秋、春節(jié)等大型節(jié)慶時(shí)期;大型商場內(nèi)酒水貨架面積大,品種全,陳列較好,外面有專門的名酒專賣柜臺,對于產(chǎn)品形象展示及品牌宣傳都有很強(qiáng)效果;臨沂較大的商超有九州、桃源、銀座、大潤發(fā)、好怡家等;團(tuán)購:深入客戶,競爭激烈;臨沂近幾年發(fā)展比較快,市場又較為開放,各品牌都加強(qiáng)了對團(tuán)購的開發(fā)及投入,特別是擅長團(tuán)購操作的洋河、郎酒等都在市場大力開發(fā)團(tuán)購分銷商,其他品牌也在陸續(xù)加入了在團(tuán)購渠道上的
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