項目管理提成考核方案

1、項目管理提成考核方案一、項目管理部工作內(nèi)容1.每個項目成立項目組，由項目負(fù)責(zé)人牽頭負(fù)責(zé)項目跟蹤和業(yè)務(wù)的開展。2.項目負(fù)責(zé)人職責(zé)：組織項目組；協(xié)調(diào)、安排項目成員的工作；制定項目跟蹤策略；召開項目例會；組織協(xié)調(diào)投標(biāo)和項目實施工作；組織協(xié)調(diào)項目驗收和貨款回收。3.項目組每周至少開一次項目例會，交流項目進(jìn)展情況、項目推進(jìn)中的問題，提出最有利的解決方案。并形成會議紀(jì)要以書面形式提交部門經(jīng)理。4.項目信息的收集任務(wù)主要由項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，利用項目和日

2、常拜訪的機(jī)會，熟悉、了解公司所在行業(yè)的情況，逐步建立牢固的客戶關(guān)系，尋找和收集項目信息。5.項目跟蹤：?客戶需求了解由項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。重點掌握希望解決的問題、需求的迫切性、客戶傾向的解決方案、項目對客戶的重要性等。?客戶需求分析由項目管理部負(fù)責(zé)。根據(jù)了解的情況分析、整理出客戶的實際需求。?項目解決方案由項目管理部與技術(shù)支撐中心共同負(fù)責(zé)。技術(shù)支撐中心應(yīng)根據(jù)客戶的實際需求提出合理的解決方案。并會同項?集成項目計提：按合同我公司實際分成合同金

3、額的5%計提。2、部門內(nèi)部對項目信息收集、跟蹤等各環(huán)節(jié)做出貢獻(xiàn)的人員均可提取銷售獎勵。主要貢獻(xiàn)包括：?準(zhǔn)確了解客戶決策體系，掌握和了解他們的態(tài)度。?對項目中客戶的決策體系進(jìn)行公關(guān)，掌握和了解他們的態(tài)度并加以引導(dǎo)。使事態(tài)朝著有利于我們的方向發(fā)展（其中包括：建立客戶內(nèi)部可靠的消息來源，鞏固支持我公司方案者的態(tài)度，緩和、改變反對者的態(tài)度或得到?jīng)Q策人的有力支持）?準(zhǔn)確了解客戶表面需求和潛在需求，并總結(jié)、分析提煉成客戶實際需求。?提出符合客戶要求