代理商業(yè)務(wù)提成考核方案(2012)

1、---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1代理商市場(chǎng)薪酬績(jī)效管理辦法 代理商市場(chǎng)薪酬績(jī)效管理辦法一、目的：為建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工積極性。 一、目的：為建立和合理而公

2、正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工積極性。 二、范圍：公司各市場(chǎng)部代理商市場(chǎng)相關(guān)人員。 二、范圍：公司各市場(chǎng)部代理商市場(chǎng)相關(guān)人員。三、薪資考核標(biāo)準(zhǔn) 三、薪資考核標(biāo)準(zhǔn)代理商市場(chǎng)相關(guān)人員的薪資分四個(gè)檔級(jí)， （具體參照 2012 年薪資等級(jí)結(jié)構(gòu)表）以網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成率和銷售任務(wù)完成率兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，分別于每年的七月份和元月份考核兩次，連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)在90%或以上者，可以申請(qǐng)向公司底薪將上調(diào)一個(gè)檔級(jí)；連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)低

3、于 70%者，薪資將下調(diào)一個(gè)檔級(jí)，連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)低于 65%的業(yè)務(wù)人員，自動(dòng)請(qǐng)辭。四、季度提成考核與發(fā)放 四、季度提成考核與發(fā)放1、考核指標(biāo)： 、考核指標(biāo)：代理商合同的季度銷售任務(wù)指標(biāo)和代理商合同季度內(nèi)提貨額指標(biāo)，計(jì)算銷售達(dá)成率。達(dá)成率百分制形式并保留 2 位小數(shù)。2、考核時(shí)間： 、考核時(shí)間：代理商合同季度終了之日起 15 日內(nèi)。3、發(fā)放時(shí)間： 、發(fā)放時(shí)間：代理商合同季度終了月份的次月 25 號(hào)。4、代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理考

4、核方案： 、代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理考核方案：按照所轄區(qū)域內(nèi)單個(gè)代理商合同季度任務(wù)進(jìn)行考核。⑴.單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率低于 70%，不享受提成，可以參與年度考核。⑵.單個(gè)代理商的銷售達(dá)成率大于 100%的，超過(guò) 100%的部分提成，公司預(yù)留作為個(gè)人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。5、區(qū)域總監(jiān)和市場(chǎng)部經(jīng)理考核方案： 、區(qū)域總監(jiān)和市場(chǎng)部經(jīng)理考核方案： ⑴.對(duì)于 2011 年 12 月 31 日前完成招-------------------

5、--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3達(dá)成率。達(dá)成率百分制顯示并保留 2 位小數(shù)。2、考核時(shí)間： 、考核時(shí)間：代理商年度合同終了之日起 25 日內(nèi)。3、發(fā)放時(shí)間： 、發(fā)放時(shí)間：代理商年度考核結(jié)束月份的次月 25 號(hào)。4、

6、年度考核方案： 、年度考核方案：代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)單個(gè)代理商合同年度任務(wù)進(jìn)行考核，區(qū)域總監(jiān)及市場(chǎng)部經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商合同年度任務(wù)進(jìn)行考核。⑴.70%=100%，年度考核提成部分方案。①.按照年度代理商銷售達(dá)成率對(duì)應(yīng)的提成點(diǎn)數(shù)和提貨額重新計(jì)算提成，并和按季度計(jì)算的應(yīng)發(fā)提成（應(yīng)發(fā)提成=已發(fā)提成+個(gè)人年度提成基金）進(jìn)行比較，如果重新計(jì)算的提成大于應(yīng)發(fā)提成，那么差額和個(gè)人年度提成基金一并進(jìn)行發(fā)放；如果重新計(jì)算的提成小于應(yīng)發(fā)提