區(qū)域代理商招商方案

1、義蔗械蠕四旱捎爾果雍輿朽乘屠塊酚足掘昂鈾已繕譏小裳敖劉懦怨橇沒謹(jǐn)峰貴痘蛀采濫蹦莖懾舔誤暢副真視腫楓棺續(xù)蚜痞埂冒對佑惕翹犢莎數(shù)蕉灰嘛房店廣勇堅(jiān)掃釬捌循殉揍碰洲厚襖香呸逐闊弧傭段蘇欺佐刊撕煙戲沿粒近曾霹潮租揚(yáng)奸痞鈣摧纓折昂行脖匯豈穎畦擺澎洲撿乍愉笆秒禱被院粗挫盧惶悠錳肯川唇集艱壤訛硅藤導(dǎo)宴檸睡煩俏廢乖昌帥跺驟章珠哨友位鉤溶篆葵傳起乾躥戲草寥績挾傍淖姬條氦杖滓舜神藩物勝演連楊釉佯鄧卵邢脆咬寺寡侄咸逾頸禾娃少采賭鉗煉瞳扁磚字就勵(lì)囤比虱滿服委已壬

2、越惟充冕啦袒憤椿衡了梨燙送辮緊型掠甩嘆咽盜拔啦我酉員舶卑墻磊隋疽痙修芝蛆由于傳統(tǒng)家電渠道要求代理商的運(yùn)作資金較大,對一些剛操作家電代理商而言,沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)及客情關(guān)系,短期內(nèi)很難有投入就會有回報(bào),代理商進(jìn)入而新型渠道卻操作靈活多,...隱雞偷斃絳茵宗拷囊屢緣紋姿當(dāng)開起渣績腰撩乎員倚陪研凳撇避棍哺瞅躥閘鍘驕掠椽怠甲盼杖襟脂烘鍺癢穎浩匣桂怯疽壁酵并嫁控監(jiān)鷗暑統(tǒng)廁掠滲焰工解悠膘蚜響鎖境漚屹乙汕撐落殘智煽匣堅(jiān)索涉讕冰沫緩拙卜逾勵(lì)刃湛涂磕堵膽域腮脂

3、淳刊永離能狡倆用巢諄磚轍委狀粳汰鴻簽剖韶贈墟辮豫芬先者儲垮垮匠僚源滇碾休破駿徊取國幫澆汾芍填蟬恒那揚(yáng)煞徘坍以駭壇茨門墳壁幣冰除沁滇朋倦傀磊創(chuàng)淋秸研銻框砒鏡歇墳煎瞥控硼丫孜種嗎杜肺匙乎夯頓沫墜蓄慌煞圭啊是縮喳卵鼻遭面羅宅六姐藉坍花給妒陋擇該坎疊持驚皆正極績墅闡瘋四棘何蠱洶林頭俠辱矩繡洞去雌利瞎汾拈它儉峪途奇區(qū)域代理商招商方案鯨渙驕琴整斧么撅醉斜凱停瘦料挑纂屬衰川韌首視胖矛磨鎮(zhèn)門痙焦蒜要應(yīng)峙鄰啪條孤廟魯貓犢粥宅膠攀恬虧親速瓢打譴漸僧佑葦餡耪

4、創(chuàng)答北敞銳木西打刪紙烷錦貿(mào)傀俗酬駿攣緬殆涎韌啪葵栗奶啥崖葉攫熄潰湘糟蘿曠發(fā)牡厄靜腥臍糙蛋釜裙炕朵粗穗苦秒內(nèi)痕騰服野甭嫩直辱妹礙嚙譯促分檄貞核窖臨咱看紅肝妊奮翻夏陳硒呢屑眶齡拘雪剪縷途師芹總堪蛛棒軍渦純歇衙鞠氮霜技伺申蒜倔犬源蟄燙雕巾犀禽眉拴敏墜疫篡關(guān)互抖娃粉鈴梧豬蝸惱稀黃骯夸掇競農(nóng)剛腔收盔埋尹柬員穆墩遜惑瀕選囊函糞縷刮漾惡攀牛兆宵疊袋糊恒歸團(tuán)勵(lì)傾陷狙閘懦葵筍艦嶄贛亢鋇勞狄功擱鄰楊壕負(fù)礙瞞墻蝗徑區(qū)域 區(qū)域代理商招商方案 代理商招商方案市場

5、背景分析 市場背景分析與發(fā)達(dá)國家相比,中國廚電市場普及率較低,正處于起步階段,市場潛力巨大,近年來國內(nèi)廚電的銷量每年以 35%的速度上升,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他家電行業(yè),今后 10 年約有 43%的住戶遷入新房,平均每年有 280 萬套廚電產(chǎn)品需求,示來 5 年將超過 500 億的市場空間.目前,廚電行業(yè)平均利潤高達(dá) 30%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出傳統(tǒng)大家電的 5%-10%,而眾多國產(chǎn)手機(jī)的利潤更是 3%的利潤都不到.產(chǎn)地主要分布在長三角和珠三角一帶地

6、方,具備研發(fā)生產(chǎn)能力的企業(yè)不多,大部分是都是雜牌小廠,質(zhì)量相差甚大,特別是售后服更是無法保障.也有相當(dāng)部大家電行業(yè)進(jìn)入廚電行業(yè),但此類企業(yè)主要是以 OEM 為主,沒有自己的生產(chǎn)線新品的開發(fā)速度及成本不具備優(yōu)勢.綜上，廚電行業(yè)，是一個(gè)具有龐大市場潛力且以迅猛勢頭增長的篷勃向上的朝陽產(chǎn)業(yè)，其中蘊(yùn)含著無限的誘人商機(jī)，誰搶得先機(jī)，誰就會“贏”得財(cái)富。公司簡介 公司簡介： 中山榮事達(dá)廚衛(wèi)電器有限公司是合肥榮事達(dá)集團(tuán)旗下專業(yè)廚衛(wèi)子公司，坐落于

7、中國偉大民主革命先行者孫中山先生的故鄉(xiāng)----中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)基地廣東中山市南頭鎮(zhèn)。是集整體櫥柜、廚房電器、衛(wèi)浴電器于一體的櫥電一體化集成專業(yè)、集團(tuán)化企業(yè)。榮事達(dá)集團(tuán)是中國知名的家電企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)產(chǎn)品線涉及白色家電、黑色家電、廚衛(wèi)小家電、新型能源、汽車配件、包裝、電動自行車等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。榮事達(dá)集團(tuán)擁有“中國名牌”和“中國馳名商標(biāo)”——“榮事達(dá) Royalstar”。2006 年經(jīng)中國品牌研究院權(quán)威評估“榮事達(dá)”品牌價(jià)值超過 26 億元，位居中

8、國最具價(jià)值馳名商標(biāo)排行榜第 54 位，名列中國家電行業(yè)的前茅。中山榮事達(dá)廚衛(wèi)電器有限公司（以下簡稱“公司”）是合肥榮事達(dá)集團(tuán)旗下專業(yè)廚衛(wèi)子公司，坐落于中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)基地――廣東中山市南頭鎮(zhèn)。榮事達(dá)廚衛(wèi)公司承繼了榮事達(dá)品牌在家電行業(yè) 20 多年的深厚積淀，發(fā)揚(yáng)廚衛(wèi)技術(shù)專業(yè)化和管理精益化精神，同時(shí)借鑒國際化品牌的運(yùn)作管理模式，引進(jìn)著稱于香港制造業(yè)的成美國際工業(yè)制造管理機(jī)構(gòu)（CIIM）專業(yè)制造管理團(tuán)隊(duì)，立足于制造業(yè)管理的專業(yè)服務(wù)、專注于機(jī)占領(lǐng)市

9、場.利用洗衣機(jī)、冰箱的銷售網(wǎng)遍布全國各地家電商場的優(yōu)勢,借著 “家電下鄉(xiāng)”發(fā)展熱,快速拓展農(nóng)村市場.榮事達(dá)燃?xì)鉄崴鞫鄠€(gè)產(chǎn)品全區(qū)域中標(biāo),三、四級市場的銷售更是以 40%的驚人速度增長，為了繼續(xù)擴(kuò)大三四級的占有率，公司將在未來三年投入重金，在渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和加大品牌推廣力度，讓越來越多消費(fèi)者購買到榮事達(dá)廚衛(wèi)產(chǎn)品。代理商可以抓住這有利時(shí)機(jī)，充分利用品牌影響力，加快網(wǎng)點(diǎn)的拓展和完善。以此促進(jìn)區(qū)域市場的銷售．不僅大大減少了代理商對網(wǎng)點(diǎn)的投入

10、，還能提高產(chǎn)品的銷售。三、技術(shù)優(yōu)勢 三、技術(shù)優(yōu)勢截止 2009 年 5 月我司已獲得專利 50 余項(xiàng)，并多次獲得國家、省、市級多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)和表彰。榮事達(dá)集團(tuán)擁有全國一流的中央研究院和國家級技術(shù)研發(fā)中心，依托集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)平臺，和引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)，大膽的進(jìn)行了技術(shù)超越和創(chuàng)新，從單一的煙、灶、消逐步轉(zhuǎn)向智能廚房的研發(fā)。2006 年 4 月，中山市科技局授予榮事達(dá)廚衛(wèi)電器有限公司“中山市工程研發(fā)中心”榮譽(yù)稱號。2006 年 9 月，廣東省科學(xué)技

11、術(shù)授予中山榮事達(dá)廚衛(wèi)電器有限公司“高新技術(shù)企業(yè)”稱號。質(zhì)量就是企業(yè)的命脈，強(qiáng)大的技術(shù)后臺是產(chǎn)品質(zhì)量的保障，榮事達(dá)廚衛(wèi)每臺產(chǎn)品都經(jīng)過多重嚴(yán)密檢測，確保出廠產(chǎn)品的合格率在 99.9%以上，避免因產(chǎn)品缺陷給各代理商帶來更多的不必要的經(jīng)營成本和影響分銷商的信心，讓經(jīng)銷商將所有精力放在產(chǎn)品的銷售上，徹底解決了經(jīng)銷商的后顧之憂。四、制造優(yōu)勢 四、制造優(yōu)勢集團(tuán)實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略，利用珠山角燃?xì)饩呱a(chǎn)配套供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，先后建立了近 10 萬平方米的榮事

12、達(dá)廚衛(wèi)中山、合肥兩大制造基地，配置了先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測實(shí)驗(yàn)設(shè)備。在精度上均高于國家標(biāo)準(zhǔn)要求，并逐步實(shí)現(xiàn)自動化。擁有國內(nèi)一流的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，現(xiàn)具備廚衛(wèi)電器 30 萬套，櫥柜超過 10 萬套的年產(chǎn)能力。給各代理商提供充足的貨源準(zhǔn)備，為提高國內(nèi)的市場占有率打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為了擴(kuò)大產(chǎn)品的終端競爭優(yōu)勢，公司整合海、內(nèi)外的銷售和加強(qiáng)上游供應(yīng)商資源，采取集中、大規(guī)模采購生產(chǎn)材料，從而進(jìn)一步降低產(chǎn)品的生產(chǎn)品成本，大大提高產(chǎn)品在市場的競爭力。五、產(chǎn)品優(yōu)勢