《市場部績效考核及提成方案》

1、《市場部績效考核及提成方案》 《市場部績效考核及提成方案》為促進(jìn)員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經(jīng)公司研究決定，就市場部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu) 一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)（一）基本工資 （一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。（二）業(yè)績考核工資 （二）業(yè)績考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績目標(biāo)來考核，占基本工資的 20%，此工

2、資為浮動工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標(biāo)的情況而發(fā)放。具體考核如下：1、考核的周期：為每個季度按公司既定業(yè)績目標(biāo)考核，其季度內(nèi)的每月工資按 70%的基本工資＋10％的績效工資發(fā)放。2、每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的則補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月 20%的業(yè)績考核工資，提成另計；3、每季度未完成或完成額不足既定目標(biāo)任務(wù)的，則以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。 （例如：本季度既定業(yè)績目標(biāo)為 （例如：本季

3、度既定業(yè)績目標(biāo)為100 100 萬，實際完成了 萬，實際完成了 80 80 萬，即已完成業(yè)績占既定目標(biāo)任務(wù)的 萬，即已完成業(yè)績占既定目標(biāo)任務(wù)的 80% 80%，則發(fā)放的業(yè)績考核工資為 ，則發(fā)放的業(yè)績考核工資為 20 20％中的 ％中的 80 80％，提成另計。 ％，提成另計。 ）4、每季度超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。（三） （三） 、績效考核工資 、績效考核工資：對每個員工的平

4、時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評（具體考核要求詳見《績效考核辦法》 ） 。1、市場部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。 （詳見績效考核表格及計算方法）2、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。 （詳見績效考核表）二、業(yè)績提成方案 二、業(yè)績提成方案（一）提成方式： （一）提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實收款（扣除稅金/傭金/

5、采購費/市場開拓費/技術(shù)開發(fā)實施費外）核算提成，提成標(biāo)準(zhǔn)以每季度公司制訂的目標(biāo)任務(wù)額完成情況計提，說明如下：1、每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實收款的 9%計發(fā)提成。2、每季度超額完成公司既定業(yè)績目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實際銷售額的 11%計發(fā)提成。3、民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績目標(biāo)提成外，還可享有部門員工業(yè)績 2%的提成。4、年度超額完成部門既定業(yè)績目標(biāo)的，超額部份則按 15%計發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)

6、理（主管）予以分配。工資結(jié)構(gòu) 工資結(jié)構(gòu) 說明 說明 類別 類別 基本工資標(biāo)準(zhǔn) 基本工資標(biāo)準(zhǔn)績效工資 績效工資 業(yè)績考核工資 業(yè)績考核工資 其他 其他試用期 試用期 1200 1200 元／月 元／月 占基本工資的 占基本工資的 10% 10% 無 業(yè)績提成 業(yè)績提成轉(zhuǎn)正后 轉(zhuǎn)正后 1500 1500 元－ 元－2200 2200 元／ 元／月部門主管 部門主管 基本工資＋崗位補(bǔ)貼 基本工資＋崗位補(bǔ)貼占基本工資的 占基本工資的 10% 1

7、0% 占基本工資的 占基本工資的20 20％社保、補(bǔ) 社保、補(bǔ)貼業(yè)績提 貼業(yè)績提成等 成等工作滿一年基本 工作滿一年基本工資上調(diào) 工資上調(diào) 5% 5%／每 ／每年，工資封頂為 年，工資封頂為3300 3300 元／月 元／月市場總監(jiān) 市場總監(jiān) 以基本工資的 以基本工資的 30% 30%作為業(yè)績考核的標(biāo)準(zhǔn) 作為業(yè)績考核的標(biāo)準(zhǔn)附件一 附件一 《績效考核辦法》 《績效考核辦法》一、績效考核形式： 一、績效考核形式：1、考核分為

8、試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項考核。公司將視市場需求選擇考核形式。2、自我評定和總結(jié)。3、部門考核，每月 5 日前由部門經(jīng)理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。 （詳見績效考核表格） 。4、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。 （詳見績效考核表）二、考核的依據(jù) 二、考核的依據(jù)1、績效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；2、查詢

9、OA 記錄，對部門員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進(jìn)行監(jiān)督；3、書面報告。市場部各員工所提供的工作總結(jié)、計劃報告。三、考核工資計算方法 三、考核工資計算方法考核評定結(jié)果為 A 優(yōu)秀（80－100 分） 、B 良（70－79 分） 、C 及格（60－69 分） 、D 不及格（60 分以下）四個類別，考核結(jié)果與員工當(dāng)月基本工資掛鉤。1、考評分為優(yōu)者，全額發(fā)放 10%的績效考核工資；2、考評分為良者，只發(fā)放 10%的績效考核工資的 70％；3

10、、考評分及格者，只發(fā)放 10%的績效考核工資的 50%；4、考評分為不及格者，全額扣罰 10%的績效考核工資。四、考核結(jié)果 四、考核結(jié)果1、考核結(jié)果向員工本人公開，并留存于員工檔案。2、考核結(jié)果所具有的效力：? 決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。? 市場部人員每月績效工資與考核結(jié)果掛鉤。? 決定對員工的獎懲、解聘、續(xù)約和晉升。3、員工的年度考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎金掛鉤。4、年度考核結(jié)果為較