在華外企的遷移和進化——以BANDRY公司為例.pdf

1、當今世界經濟競爭日益殘酷激烈，信息瞬息萬變，企業(yè)的生產經營活動必須也不得不隨著外部環(huán)境的變化隨時進行彈性調整。根據自身優(yōu)劣勢和外部環(huán)境，制定合適的企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略，是跨國企業(yè)保持核心競爭力并在全球經濟危機的寒流中生存并發(fā)展的首要條件。
　　 以荷蘭BANDRY集團中國公司的成長經歷為基礎，對其走入困境的國際化經營狀況及營銷解決方案進行了分析，指出其開展國際化的機遇和挑戰(zhàn)以及在中國市場遇到的主要問題，提出全球化背景下遷移的重要性

2、，但是也提出了問題：為何以往成功的商業(yè)模式遷移到具有世界級市場的中國卻遭到了失敗?在成功沒有得到復制，遷移卻遭遇全球新經濟危機的時候，國際化經營的企業(yè)如何在過冬時求進化和發(fā)展?暫時的退縮防守是不是一種另一層面上的遷移方式和手段?
　　 本文從百思買和芭比旗艦店的中國本土化失敗說起，第一章主要闡述本論文的研究動機、研究思路、方法和意義等。第二章圍繞國際化經營和營銷相關理論、文獻進行回顧和評述，為深入探討國際化經營的重要性和復雜性確

3、立理論基礎和依據。第三章是BANDRY公司國際市場的成功商業(yè)模式和面臨的危機和挑戰(zhàn)。首先介紹公司狀況及產品介紹、品牌分布等，其次介紹了營銷渠道、渠道服務和新產品的研發(fā)。第四章主要介紹BANDRY中國公司的發(fā)展歷程，通過其遭遇的營銷困境，揭示了“本土化”的困惑，指出外企在中國市場不能執(zhí)著于以往“成功”的營銷模式，必須進行妥協(xié)和改變；第五章運用SWOT工具分析BANDRY中國公司營銷渠道的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，探討了復雜國際環(huán)境下渠道該如

4、何“進化”，并對BANDRY中國公司的營銷狀況進行分析，對營銷渠道的優(yōu)化和改進提出建議。最后是結論部分。對論文研究的問題做出總結并指出外企靈活的遷移帶來了不同層面的“進化”，并希望其對國內企業(yè)的海外經營也能帶來一定的啟示。
　　 本論文注重對BANDRY中國公司實際狀況的分析，通過其在中國市場遇到的困難及應對策略，以及經濟全球化的大環(huán)境下外企在新興市場的遷移中如何提升競爭力等方面，論證了嚴峻環(huán)境下企業(yè)國際化經營的必要性和復雜性。