在華跨國軟件公司市場嵌入與價值鏈建構(gòu)研究——以SAP(中國)公司為例.pdf

1、在經(jīng)濟(jì)日益全球一體化，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、知識經(jīng)濟(jì)作用凸顯的年代，企業(yè)的外部環(huán)境日趨開放，國際市場競爭更加激烈。中國企業(yè)隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛而成為全球關(guān)注的中心，而企業(yè)管理軟件則隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展及中國企業(yè)的需求而越來越受到企業(yè)的重視。在這種背景條件下，對于一個跨國公司來說，如何在中國的企業(yè)管理軟件市場生存下來，甚至植根下來，獲得競爭優(yōu)勢，并實(shí)現(xiàn)長期持續(xù)發(fā)展？是我們值得思考、實(shí)踐和總結(jié)的。
　　 本文首先提出問題:隨著市場競爭的激烈與客戶群

2、體的變化，SAP標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有客戶的需求。SAP面臨著產(chǎn)品從標(biāo)準(zhǔn)化到個性化的轉(zhuǎn)變、市場從高端到低端的過渡的挑戰(zhàn)。即在SAP在中國市場開發(fā)過程中面臨的產(chǎn)品本地化、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品個性化等三個問題。隨后采用了價值鏈、五力模型、BCG矩陣來分析了SAP公司在中國的運(yùn)營概況。第三章對SAP進(jìn)入中國市場劃分為三個階段進(jìn)行階段性分析。最后，通過前文的分析得出，只有創(chuàng)新，才能與時俱進(jìn)、提高競爭優(yōu)勢、才能最終解決問題。以價值鏈為主線，創(chuàng)新為目標(biāo)，