國電山東公司營銷戰(zhàn)略與實施策略研究.pdf

1、電力體制改革以來，實現(xiàn)了廠網分開，組建成立了兩大電網公司和五大發(fā)電集團公司，在發(fā)電側引入了競爭。尤其近年來，由于電煤市場開放，煤炭價格持續(xù)高企，而計劃電、市場煤的機制使發(fā)電企業(yè)面臨前所未有的困境。隨著電力體制改革的逐步深入，打破壟斷，引入競爭，實行競價上網是我國電力工業(yè)發(fā)展的必然趨勢，發(fā)電企業(yè)必將最終面對完全開放的市場競爭。在新市場形勢下，如何科學配置企業(yè)資源，破解企業(yè)經營困境，在激烈競爭的市場中建立和保持競爭優(yōu)勢，是每一位企業(yè)管理者必

2、須面對的重大課題。
　　本文正是在這個大背景下，基于對山東省電力工業(yè)發(fā)展形勢預判和國電山東公司營銷現(xiàn)狀分析，應用目標市場細分理論和安索夫產品——市場擴展方向理論，制訂了包括成本領先戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略和新能源營銷戰(zhàn)略的營銷戰(zhàn)略。應用服務營銷7P理論和服務質量五差距模型，結合電力市場營銷具體特點，有所側重，設計了包括產品、渠道、價格、服務等營銷戰(zhàn)略組合實施策略，并設計了包括組織設置、文化建設、機制保障等保障措施。
　　本文對新形