卓越公司市場營銷戰(zhàn)略及策略實(shí)施的研究.pdf

1、電子制造服務(wù)（Electronics Manufacturing Services，簡稱EMS）是一個(gè)新興行業(yè)，它指電子產(chǎn)品品牌擁有者一般只控制核心技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品銷售，而將制造、采購、部分設(shè)計(jì)以及物流外包給生產(chǎn)廠商。
　　其實(shí)生產(chǎn)的過程中是涉及很多過程及環(huán)節(jié)，EMS就是一個(gè)全線的服務(wù)，包括，產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)，這當(dāng)然包括產(chǎn)品的采購、產(chǎn)品的品質(zhì)管理及運(yùn)輸物流，一般EMS都包括以上這些。但一般開始時(shí)，公司是沒有足夠能力開始整個(gè)過程，因

2、此在開始時(shí)，他們主要幫助客人處理加工部分，所以只是主理生產(chǎn)部份，這個(gè)部分即是所謂的OEM(Original Equipment Manufacturer)，后期發(fā)展到可以幫一部分客戶主理開發(fā)產(chǎn)品及設(shè)計(jì)產(chǎn)品工作，即是所謂的ODM(Original DesignManufacturer)。換言之，ODM比OEM多加了新元素，現(xiàn)時(shí)的EMS除了做ODM和OEM所做的事外，更加上物流的部份，甚至有一部分會幫助客戶銷售，這就是一般的EMS。

3、　　隨著國際大廠把越來越多的精力和資金投到研發(fā)和市場銷售，對自己的制造能力不得不逐步縮小，造成了EMS行業(yè)的整體市場是越來越大的，但同時(shí)競爭也是日趨激烈的。EMS企業(yè)的發(fā)展逐漸從單一加工能力延伸到垂直整合部分加工能力，即從企業(yè)核心加工能力逐步延伸到以核心加工能力為中心，向上、向下的其他加工能力，為客戶提供一站式服務(wù)。
　　本文通過對EMS行業(yè)的現(xiàn)狀及天津卓越電子有限公司的實(shí)際情況的分析，找出公司發(fā)展面臨的關(guān)鍵問題，再結(jié)合公司管理，

4、市場營銷的相關(guān)理論，提出了從內(nèi)部和外部兩個(gè)方面建設(shè)公司發(fā)展的核心競爭力的方案，這對天津卓越電子有限公司的長久發(fā)展具有巨大的實(shí)踐指導(dǎo)意義。
　　論文的主要內(nèi)容包括:首先，提出論文的研究動機(jī)和意義;然后，回顧相關(guān)理論，主要是戰(zhàn)略理論——縱向一體化、并購理論、戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟理論、市場營銷等;然后，通過介紹公司產(chǎn)品和客戶的現(xiàn)狀，結(jié)合行業(yè)市場現(xiàn)狀，提出了如何建立企業(yè)的核心競爭力，從成本、質(zhì)量、服務(wù)和交期這四個(gè)客戶的關(guān)注點(diǎn)入手，內(nèi)部以解決組織分