競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下國(guó)電電力營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著電力體制改革的逐步深化，我國(guó)電力市場(chǎng)已逐步打破壟斷，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。國(guó)有發(fā)電企業(yè)迎來(lái)了關(guān)系企業(yè)未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的關(guān)鍵時(shí)期。國(guó)有發(fā)電企業(yè)在新的形勢(shì)下如何生存和發(fā)展，已經(jīng)成為企業(yè)決策層關(guān)注的重點(diǎn)。
　　本文以現(xiàn)代戰(zhàn)略理論為指導(dǎo)，研究了在當(dāng)前的電力市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)電電力發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱為國(guó)電公司）的電力營(yíng)銷戰(zhàn)略，并試圖在原有營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，拓展出未來(lái)全面競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下，適合公司發(fā)展的最佳營(yíng)銷模型。首先，本文從PE

2、ST和波特五力分析模型入手，研究公司外部面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn);然后運(yùn)用傳統(tǒng)4P營(yíng)銷理論，從戰(zhàn)略層面分析了國(guó)電公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略，理清企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，并在4P基礎(chǔ)上拓展適合國(guó)電公司發(fā)展的新的營(yíng)銷戰(zhàn)略模型;最后，采用SWOT分析法，結(jié)合PEST與波特五力分析結(jié)果中的外部機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)以及公司4P分析中的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。分別進(jìn)行優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)分析(SO)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)分析(WO)、優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)分析(ST)以及劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)分析(

3、WT)，明確公司的最佳營(yíng)銷戰(zhàn)略組合。
　　通過(guò)深入分析，本文提出了“4P+GI”營(yíng)銷理念。即在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)模式的電力市場(chǎng)下，國(guó)電公司想要?jiǎng)?chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，不僅要注重傳統(tǒng)4P營(yíng)銷戰(zhàn)略，更應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，大力開展“GI”營(yíng)銷理念，也就是“綠色營(yíng)銷”和“創(chuàng)新營(yíng)銷”。通過(guò)綠色營(yíng)銷，國(guó)電公司可以提高清潔能源發(fā)電比例，推動(dòng)電源結(jié)構(gòu)合理調(diào)整;通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷，國(guó)電公司可以完善企業(yè)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)，打造一流品牌效應(yīng)。只有同時(shí)做好“4P”和“GI”營(yíng)銷，