AJ公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、自上世紀(jì)末到本世紀(jì)初，伴隨著歐美紙業(yè)市場(chǎng)的日漸飽和和亞洲造紙工業(yè)的快速發(fā)展，造紙網(wǎng)毯行業(yè)迎來了空前的發(fā)展和機(jī)遇。本文研究的AJ公司是一家美國獨(dú)資企業(yè)在中國的設(shè)立的分公司,主要生產(chǎn)造紙網(wǎng)毯中成型網(wǎng)、干網(wǎng)和壓榨毛毯三大類產(chǎn)品。目前，AJ公司正在積極的開拓亞洲市場(chǎng)。造紙網(wǎng)毯行業(yè)是一個(gè)依附于造紙行業(yè)的配套行業(yè)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，制定出行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，是作者研究這個(gè)課題的主要目的所在。
　　 本文在參考了

2、諸多市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理核心理論后，通過運(yùn)用PEST，SWOT等分析方法，對(duì)AJ公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了深入的分析，得出了公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及所處環(huán)境的機(jī)遇和威脅。進(jìn)而運(yùn)用波士頓矩陣分析了AJ公司的產(chǎn)品定位，并得出了公司所需制定的以產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、服務(wù)策略組成的組合型營(yíng)銷戰(zhàn)略的結(jié)論，同時(shí)制定了在產(chǎn)品、服務(wù)、定價(jià)等方面的具體措施。本文同時(shí)提出了為保障此營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠順利實(shí)施所需的保障措施和相應(yīng)的營(yíng)銷控制計(jì)劃。通過對(duì)AJ公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的