M公司大陸市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、專業(yè)學位碩士學位論文M公司大陸市場營銷戰(zhàn)略研究Studyonthemarl【etingstrategyof】Ⅵcompanyinthemainland學號：曼!!!12壘Q大連理工大學DaliaJlUIliVers時ofTecllllology大連理工大學專業(yè)學位碩士學位論文摘要伴隨人們生活水平的不斷提高，照明市場的容量正在迅速增長。中國現(xiàn)已成為照明產品的生產和消費大國，中國的照明行業(yè)總產值已經(jīng)連續(xù)10年增長率在20％以上。而在照明燈具

2、中LED作為新興的革命性產品，更是增長迅猛。LED燈具除了擁有大幅超越傳統(tǒng)燈具的電光轉化效率外，還擁有傳統(tǒng)燈具所無法企及的使用壽命。而且同時擁有可回收、可定向、應用環(huán)境廣泛、色溫范圍廣等眾多優(yōu)點。本文研究的M公司，在此前的五年多時間里其LED照明產品90％以上的銷量都是在中國大陸以外的亞洲、美洲和歐洲市場。由于人民幣的升值和當?shù)豅ED照明公司的崛起，這些市場目前的增長潛力正在逐漸變小。由于目前公司的業(yè)務在中國大陸市場還處于開拓初期，而且

3、中國大陸也是LED照明的主要市場，近年來增長速度很快，本文通過對照明市場和公司目前發(fā)展狀況的仔細分析，意在制定M公司在中國大陸未來的營銷戰(zhàn)略。首先，本文對研究的背景、研究的意義、研究的主題和內容進行了介紹，并綜合闡述了國內外在戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理、Sw0T分析、營銷戰(zhàn)略理論方面的研究狀況。其次，運用PEST分析方法和外部因素評價矩陣(EFE)對照明行業(yè)的宏觀環(huán)境進行了分析。介紹了照明行業(yè)發(fā)展概況，并運用波特五力模型和公司間競爭勢態(tài)矩陣(CPM