山東B建材公司營銷策略研究.pdf

1、建材裝修行業(yè)與房地產(chǎn)市場發(fā)展一脈相承。近幾年來，房地產(chǎn)市場的持續(xù)火爆牽引著建材行業(yè)的飛速發(fā)展，建材裝修行業(yè)業(yè)已成為引領中國經(jīng)濟發(fā)展的新的熱門行業(yè)。然而，長期以來，能源消耗嚴重，廢氣排放量超標，粗放式的發(fā)展模式，生產(chǎn)不規(guī)范等弊端嚴重充斥著建材生產(chǎn)行業(yè)，成為阻礙其健康發(fā)展的主要原因，加重了中國資源日益短缺的環(huán)境壓力，阻礙了節(jié)約型社會建設的步伐。
　　在中國走向現(xiàn)代化的道路進程中，保護環(huán)境、合理開發(fā)利用資源和新能源是保障經(jīng)濟快速發(fā)展和國

2、家安全的重要舉措，建設節(jié)約型社會的各項重要工作中，幾乎全部與建材、建筑行業(yè)有關聯(lián)。近幾年，國務院以及各部委加大了對于節(jié)能、環(huán)保、低碳、減排等相關政策法規(guī)的頒布與制定。“十二五”建設期間，中國政府牽頭發(fā)力，積極布置行業(yè)布局，制定政策法規(guī)，引導建材行業(yè)健康、良性地發(fā)展。這些不僅體現(xiàn)在建材產(chǎn)品日益多樣化、規(guī)?；确矫?，更體現(xiàn)在加大了對綠色建材的推廣、使用力度上。建材行業(yè)朝著綠色、生態(tài)建材的方向發(fā)展，節(jié)能、低碳、環(huán)保開始取代低價、高耗能。綠色產(chǎn)

3、品和綠色營銷必將成為建材行業(yè)新的經(jīng)營理念。
　　山東B建材有限公司是一家集石膏粉、紙面石膏板及吊頂、墻體系統(tǒng)的生產(chǎn)、銷售于一體，擁有自營進出口權的綜合性企業(yè)。作為我國研發(fā)起步較早的綠色建材生產(chǎn)企業(yè)之一，B公司在經(jīng)受了國內(nèi)石膏板生產(chǎn)企業(yè)大洗牌以及國際品牌的沖擊之后，出現(xiàn)了很多潛在危機。長期以來，B公司市場份額停滯不前，品牌認知度不高，銷售量增幅也落后于同行業(yè)的其他競爭品牌。因此，如何把握好國家大力推進綠色建材生產(chǎn)使用的良好契機，利用

4、最短的時間扭轉(zhuǎn)公司目前銷售狀況不佳的頹勢，擴大市場占有率，增加公司盈利，是B公司當前亟待解決的問題。本文以山東B建材有限公司營銷策略研究為出發(fā)點，根據(jù)4Ps、STP等營銷理論指導，利用文獻研究、實證研究等方法，對公司現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境進行了綜合分析，為公司選擇合適的營銷策略。
　　本文在如何結(jié)合公司的具體情況和自身特點，循序漸進地對公司進行營銷戰(zhàn)略和策略研究方面進行了一些有益的嘗試。旨在建立高效的營銷組織體系、職能職責、制度流程和市