多樂士涂料家居建材賣場營銷策略研究.pdf

1、涂料作為一種應用普遍、施工簡單，材料成本低的常用建筑材料，廣泛應用于墻面、木器等材質(zhì)。而這種產(chǎn)品因其與生俱來的周期性使用特性和巨大的應用面積，成為諸多建材中絕無僅有的可持續(xù)增長產(chǎn)業(yè)，涂料產(chǎn)品的消費水平成為了一個國家經(jīng)濟發(fā)展水平的重要標志之一。
　　隨著經(jīng)濟發(fā)展的高速增長的逐漸褪去，我國的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從高速增長走向平穩(wěn)發(fā)展，涂料行業(yè)也隨之進入成熟發(fā)展期。產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、原材料價格高漲，諸多因素影響了涂料行業(yè)的發(fā)展。無論是

2、多樂士、立邦、大師等國際涂料巨頭，還是三棵樹、嘉寶莉等民企精英，各大涂料廠家逐漸從原有的粗放型增長走向精細化耕耘，渠道優(yōu)化、差異化營銷、增值服務等快速消費品常用的營銷手段也被運用于涂料的銷售上。
　　本文以AkzoNobel旗下多樂士涂料為研究對象，以涂料行業(yè)、宏觀經(jīng)濟、房地產(chǎn)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢為研究背景，通過對多樂士在家居建材賣場渠道的現(xiàn)有營銷策略、競爭現(xiàn)狀、管理模式等方面的研究，找出存在的問題并提出對策。在渠道發(fā)展、產(chǎn)品多樣化

3、、促銷優(yōu)化、管理模式等方面提出多項調(diào)整建議，為多樂士涂料在家居建材賣場渠道的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
　　文章共分七個部分。
　　第一部分為緒論。從涂料行業(yè)發(fā)展、競爭等角度出發(fā)，分析本文的研究背景及研究意義，對研究的內(nèi)容進行界定，奠定文章的基礎。
　　第二部分為中國家裝涂料行業(yè)的發(fā)展概況。從政策、環(huán)境、技術及社會層面對多樂士涂料在家居建材賣場渠道所處的現(xiàn)狀進行描述。
　　第三部分為 AkzoNobel多樂士家裝涂料家

4、居建材賣場營銷現(xiàn)狀分析。首先對多樂士涂料母公司AkzoNobel公司進行簡單的介紹；然后重點對多樂士涂料在家居建材賣場的市場現(xiàn)狀、競爭情況及管理模式進行描述。
　　第四部分為多樂士家居建材賣場存在問題表現(xiàn)。主要從渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷活動、管理模式等方面闡述面臨的問題。
　　第五部分家裝消費者購買行為研究。通過對全國195個城市的家裝消費者進行消費行為調(diào)查，從中得到的消費者習慣的發(fā)現(xiàn)結(jié)果。
　　第六部分為多樂士涂料家