南昌電信A手機(jī)賣場營銷策略研究.pdf

1、南昌電信實體渠道的號卡銷售90％依托原有電信營業(yè)主廳以及社區(qū)營業(yè)廳，主要以寬帶促銷拉動C網(wǎng)號卡的發(fā)展，多年來實體渠道無法突破發(fā)展瓶頸，代
　　理商利益沖突、新量不足、存量流失、服務(wù)不專業(yè)等問題一直凸顯且很難得到有效的解決，可見，實體渠道陳舊的營銷管理模式已無法滿足客戶的需求，營銷策略缺乏針對性和有效性，不能形成良性的發(fā)展、無法應(yīng)對激烈的市場競爭。A手機(jī)賣場是南昌電信打造的第一家不以電信營業(yè)廳為主體的大型綜合品牌全網(wǎng)系列手機(jī)大賣場，

2、旨在通過去電信化的手機(jī)大賣場擴(kuò)大全網(wǎng)通終端銷售規(guī)模，利用終端引領(lǐng)提升C網(wǎng)號卡的市場占比，所以A手機(jī)賣場營銷策略的改革與創(chuàng)新成功與否對南昌電信渠道發(fā)展及效能提升有著重大意義
　　本文重點對A手機(jī)賣場的營銷策略情況進(jìn)行分析，包括產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、公共關(guān)系策略及人員管理策略等，在分析的同時發(fā)現(xiàn)了問題，并提出了優(yōu)化方案，該方案在南昌電信A手機(jī)賣場營銷策略的改革與創(chuàng)新中具有十分重要的應(yīng)用價值，為南昌電信渠道效能的提升奠