供應(yīng)商的選擇與管理

1、方圓131611060203物流13021企業(yè)供應(yīng)商的選擇與管理企業(yè)供應(yīng)商的選擇與管理1.供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商的選擇1.1什么是供應(yīng)商什么是供應(yīng)商供應(yīng)商是指那些向買方提供產(chǎn)品或服務(wù)并相應(yīng)收取貨幣作為報(bào)酬的實(shí)體，是可以為企業(yè)生產(chǎn)提供原材料、設(shè)備、工具及其他資源的企業(yè)。供應(yīng)商可以使生產(chǎn)企業(yè)，也可以是流通企業(yè)。供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的物資供應(yīng)起著非常重要的作用，企業(yè)要維持正常生產(chǎn)，就必須有一批可靠地供應(yīng)商為企業(yè)提供各種物資供應(yīng)。1.2供應(yīng)商選擇的重要性供

2、應(yīng)商選擇的重要性1.2.1供應(yīng)商的評(píng)價(jià)選擇是供應(yīng)鏈合作關(guān)系運(yùn)行的基礎(chǔ)供應(yīng)商的業(yè)績對(duì)制造企業(yè)的影響越來越大，在交貨、產(chǎn)品質(zhì)量、提前期、庫存水平、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面都影響著制造商的效益。傳動(dòng)的供應(yīng)關(guān)系已經(jīng)不再適應(yīng)全球的競爭加劇、產(chǎn)品需求日新月異的環(huán)境，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)低成本、高質(zhì)量、柔性生產(chǎn)、快速反應(yīng)，就必須重視供應(yīng)商的評(píng)價(jià)選擇。1.2.2選擇好的供應(yīng)商是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，供應(yīng)商的數(shù)量較多，層次參差不齊，如果供應(yīng)商選擇失誤，會(huì)企

3、業(yè)帶來不利，造成中斷生產(chǎn)計(jì)劃、增加庫存成本、延遲運(yùn)送零件或原料、出現(xiàn)缺貨殘次、引發(fā)成品運(yùn)送延遲等不良后果。如果企業(yè)建立完整的供應(yīng)商管理體系，就可以掌握供應(yīng)商的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品價(jià)格信息；獲取合理的采購價(jià)格，最優(yōu)的服務(wù)；確保采購物資的質(zhì)量和按時(shí)交貨；可以對(duì)該供應(yīng)商進(jìn)行綜合的評(píng)估；甚至把供應(yīng)商結(jié)合到生產(chǎn)流中，與供應(yīng)商建立長期的合作伙伴關(guān)系達(dá)到效益最優(yōu)化。1.2.3好的供應(yīng)商將成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴選擇好的供應(yīng)商不僅是為了保障日常物資供需，更多的

4、是將戰(zhàn)略角度考慮企業(yè)和供應(yīng)商的關(guān)系。供應(yīng)鏈管理思想的發(fā)展和越來越多的外包是的采購地位日益突出促使企業(yè)將供應(yīng)商管理水平作為企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)。1.3供應(yīng)商選擇應(yīng)考慮的因素供應(yīng)商選擇應(yīng)考慮的因素1.3.1質(zhì)量水平：包括：(1)物料來件的優(yōu)良品率；（2）質(zhì)量保證體系；（3）樣品質(zhì)量；（4）對(duì)質(zhì)量問題的處理1.3.2交貨能力：包括：（1）交貨的及時(shí)性；（2）擴(kuò)大共獲得彈性；（3）樣品的及時(shí)性；（4）增減訂貨的批應(yīng)能力1.3.3價(jià)格水平：包括：（1）

5、優(yōu)惠程度；（2）消化漲價(jià)的能力；（3）成本下降空間1.3.4技術(shù)能力：包括：(1)工藝技術(shù)的先進(jìn)性(2)后續(xù)研發(fā)能力(3)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力(4)技術(shù)問題材的反應(yīng)能力。方圓131611060203物流13023雙贏機(jī)制，從傳統(tǒng)的非合作性競爭機(jī)制走向合作性競爭，合作與競爭并存時(shí)當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。供應(yīng)商管理維護(hù)者客戶、中間商和供應(yīng)商之間的關(guān)系，以確保成功的合作關(guān)系。供應(yīng)商管理依稀包括質(zhì)量、成本、交貨、服務(wù)、員工與流程。2.1供應(yīng)商管理的必要

6、性供應(yīng)商管理的必要性供應(yīng)商管理是企業(yè)供應(yīng)鏈上的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，是建立在企業(yè)供給方包括原材料供應(yīng)商和設(shè)備資源供應(yīng)商還有其他服務(wù)供應(yīng)商，與供應(yīng)相關(guān)信息完整有效地管理和運(yùn)用，對(duì)供應(yīng)商的現(xiàn)狀、歷史、供應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，溝通、信息交流、合同、資金合作及相關(guān)業(yè)務(wù)決策進(jìn)行全面的管理和支持。2.1.1也有助于提高客戶對(duì)需求和服務(wù)的滿意度很多企業(yè)與供應(yīng)商是信息不對(duì)稱的博弈關(guān)系。這種博弈給供應(yīng)商和企業(yè)都帶來了不便，存在機(jī)會(huì)主義傾向。代理人利用自己的資源占有優(yōu)勢(shì)

7、，通過減少自己的要素投入來實(shí)現(xiàn)自我利益最大化的目的，使得企業(yè)不得不在采購化解加大檢驗(yàn)、監(jiān)管力度，讓采購方與價(jià)格的供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系。通過信息共享，才能達(dá)到低成本、高柔性的目標(biāo)，才能提高客戶對(duì)需求和服務(wù)的滿意度。2.1.2有助于提高供應(yīng)商對(duì)客戶需求反應(yīng)的靈敏性庫存管理、準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)、精益物流等逐漸占據(jù)生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域、管理領(lǐng)域，在這樣的環(huán)境中，供應(yīng)商對(duì)客戶需求反應(yīng)的敏捷程度成為衡量供應(yīng)商綜合績效的重要指標(biāo)，這一指標(biāo)決定供應(yīng)商能否在激烈

8、的市場(chǎng)競爭中站穩(wěn)腳跟。在產(chǎn)品和服務(wù)需求方面，企業(yè)希望越來越短的交貨期同時(shí)，更看重供應(yīng)商的快速滿足客戶需求的敏捷能力。2.1.3有助于保證采購質(zhì)量、降低采購成本供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量是客戶生產(chǎn)質(zhì)量和研發(fā)質(zhì)量的重要組成部分，供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系也是客戶的質(zhì)量關(guān)系管理體系。另外從成本角度考慮，供應(yīng)商的陳本一定程度上也是采購方的成本。供應(yīng)商陳本增加，勢(shì)必最終將附加的成本轉(zhuǎn)移給采購方。2.2供應(yīng)商管理模式供應(yīng)商管理模式2.2.1傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理模式—競

9、爭關(guān)系企業(yè)的關(guān)系表現(xiàn)為：競爭性關(guān)系、和同性關(guān)系和合作性關(guān)系。競爭多余合作。競爭模式是在價(jià)格驅(qū)動(dòng)下的，表現(xiàn)為：2.2.1.1買方同時(shí)向若干供應(yīng)商購貨，通過供應(yīng)商之間的競爭獲得價(jià)格的好處，同時(shí)也保證供貨的連續(xù)性；2.2.1.2買方通過在供應(yīng)商之間分配采購數(shù)量對(duì)供應(yīng)商加以控制；2.2.1.3買方與供應(yīng)商之間保持短期合作關(guān)系采購方與供應(yīng)商之間沒有特定的關(guān)系，基于業(yè)務(wù)的合作關(guān)系是松松拿的、隨意的。在采購過程中采購商與供應(yīng)商處于相對(duì)獨(dú)立和競爭的關(guān)系

10、，因此合作往往哪個(gè)不穩(wěn)。供應(yīng)商管理的職能通過采購部門承擔(dān)，供應(yīng)商管理的焦點(diǎn)在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，通過鼓勵(lì)并積極推動(dòng)供應(yīng)商之間的競爭來保證公司的穩(wěn)定貨源，并從競爭中獲得利益。供應(yīng)鏈上、下游之間缺乏交流與合作，供應(yīng)商不知道采購方的需求狀況，憑經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷組織生產(chǎn)和準(zhǔn)備貨源；采購商同樣不了解供應(yīng)商的生產(chǎn)及庫存情況。為降低風(fēng)險(xiǎn)，雙方都傾向于增加自己的庫存，擠占資金的同時(shí)還生產(chǎn)了大量倉儲(chǔ)費(fèi)用，對(duì)供應(yīng)鏈上的各方都極為不利。2.2.2供應(yīng)鏈管理的客戶關(guān)