馬來西亞榴蓮中國市場營銷策略研究.pdf

1、中國加入WTO后，至2010年底，中國進口水果的平均關(guān)稅水平已經(jīng)降低到接近10％左右，2010年1月1同起實施的中國與東盟雙邊貿(mào)易協(xié)定：中國從東盟各國進口農(nóng)產(chǎn)品的稅率調(diào)至零。隨著關(guān)稅成本的降低，長期居高不下的進口水果價格開始走下神壇，開始了從高端市場向高、中、低各級市場擴散的趨勢。這決定了進口水果在中國市場的份額將不斷擴大，各國的特色果品必將開始爭奪中國進口水果市場。至今，國內(nèi)關(guān)于進口水果營銷的研究并不多，深入研究、分析進口水果中國市場

2、營銷策略，對于進口水果在中國市場的推廣有著深遠的理論與現(xiàn)實意義。馬來西亞榴蓮因農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)及存儲等因素，一直不能出口海外。2009年馬來西亞農(nóng)業(yè)局研制了新的榴蓮保鮮、儲存技術(shù)，使得馬來西亞榴蓮可以出口海外。榴蓮原產(chǎn)地是馬來西亞，榴蓮被稱為水果之王，馬來西亞榴蓮更是果王中的國王。
　　 中央政府門戶網(wǎng)站：www.gov.cn在2011年04月29日刊登《溫家寶在中馬經(jīng)貿(mào)投資合作論壇上的致辭(全文)》中提到的第一條建議，其中強調(diào)：中國理

3、解馬來西亞方面對中國出口熱帶水果的愿望，中國決定開放馬來西亞冷凍榴蓮進口中國，同時希望馬來西亞能逐步增加對中國清真食品、汽車產(chǎn)品的進口”。同一天，泰國媒體報道稱：馬來西亞榴蓮將出口中國，泰國壟斷地位受到挑戰(zhàn)。馬來西亞榴蓮中國市場是個真空，該產(chǎn)品不僅具備一般水果的市場特點，而且尤其特殊的是其存儲要求-冷凍存儲。因此，將馬來西亞榴蓮作為進口水果中國市場營銷策略研究的對象，是絕佳選擇。
　　 在該研究中，通過研究、分析進口水果中國市場

4、需求為契機，利用SWOT工具分析馬來西亞榴蓮在中國市場的營銷環(huán)境，并運用市場細分理論分析馬來西亞榴蓮在中國市場的市場定位，針對馬來西亞榴蓮中國市場的營銷現(xiàn)狀做出營銷策略方案。最后對進口水果中國市場營銷策略提出建議。
　　 論文主要由六部分內(nèi)容組成。開頭第一章是緒論部分，主要闡述論文研究的市場背景和理論及現(xiàn)實意義，并進一步闡述了論文基本思路、研究方法、論文結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新點；第二章對相關(guān)理論進行綜述，分析了國內(nèi)外特別是國內(nèi)水果研究營銷方