威達優(yōu)爾中國市場營銷策略研究.pdf

1、威達優(yōu)爾公司是全球最早的實驗室設備綜合服務商之一，在全球范圍內(nèi)為客戶提供實驗室產(chǎn)品以及專業(yè)化的解決方案。威達優(yōu)爾所涉及的行業(yè)也非常廣泛，從食品、醫(yī)藥、生命科學到石油化工都有涉及，隨著這些公司國際化的步伐，威達優(yōu)爾也于2005年進入中國市場。雖然進入中國的時間較早，但是威達優(yōu)爾并沒有在這個新興市場中占據(jù)優(yōu)勢，近年來反而丟失了不少市場份額。中國公司的市場部沒有在市場戰(zhàn)略和市場宣傳上發(fā)揮其職能，沒有關(guān)注市場的發(fā)展變化，沒有開發(fā)新的產(chǎn)品和進行服

2、務模式創(chuàng)新，只是關(guān)注了價格政策和產(chǎn)品技術(shù)并寄希望于代理商身上。本文通過對其現(xiàn)狀的梳理，對其未來的市場營銷策略提出一定建議。
　　本文以品牌傳播理論、整合營銷理論為基礎，通過對威達優(yōu)爾內(nèi)外部環(huán)境的SWOT分析、外部環(huán)境的PEST和波特五力模型分析，市場需求和實驗室產(chǎn)品儀器行業(yè)購買行為分析，找到威達優(yōu)爾目前在中國市場中做的不足之處，并基于以上分析找到其應該確立的發(fā)展方向。本文通過對相關(guān)市場營銷策略文獻和實驗室產(chǎn)品行業(yè)特點的學習研究對威

3、達優(yōu)爾中國市場營銷戰(zhàn)略給出清晰的建議。威達優(yōu)爾中國的市場部應更多的關(guān)注公司以外的市場的發(fā)展變化，通過舉辦積極的市場活動來與客戶進行互動，了解客戶需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格策略。除此之外，市場部更應關(guān)注行業(yè)的發(fā)展變化，找到最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，進行技術(shù)和市場投入，抓住市場機遇。
　　本文對威達優(yōu)爾當前市場問題的分析和市場策略的改進建議提出能夠幫助威達優(yōu)爾中國了解其當前市場狀態(tài)，以便其對現(xiàn)狀進行改變，對同行業(yè)類似的公司也有一定的借鑒作用。