美資半導(dǎo)體ADI公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題的研究.pdf

1、中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)需求日益增強(qiáng)。整體的市場(chǎng)規(guī)模增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球平均水平。近些年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的不斷持續(xù)發(fā)展,電子產(chǎn)品,作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ),與我們?nèi)粘５纳盥?lián)系得越來(lái)越緊密。越來(lái)越多的人離開(kāi)手機(jī)和電腦已經(jīng)無(wú)法正常的工作和生活。半導(dǎo)體芯片,作為電子產(chǎn)品組成的最基本的部分,也就成了整個(gè)社會(huì)發(fā)展最基本的組成部分之一。
　　本文首先分析介紹了美國(guó)半導(dǎo)體公司ADI的基本情況,再結(jié)合芯片行業(yè)的分析以及宏觀環(huán)境的狀況。在中國(guó)逐漸成為世界工廠,全球各大半

2、導(dǎo)體公司紛紛將戰(zhàn)略重點(diǎn)從歐美轉(zhuǎn)戰(zhàn)到中國(guó)的大背景下,分析ADI公司在中國(guó)市場(chǎng)所當(dāng)前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。運(yùn)用MBA在讀期間所學(xué)到的理論與知識(shí),找出現(xiàn)有的問(wèn)題,提出相應(yīng)的策略及解決方案。
　　論文分為四個(gè)部分,第一部分緒論,緒論中包括對(duì)本論文的研究背景、目的、意義、理論基礎(chǔ)、相關(guān)研究方法和創(chuàng)新點(diǎn)等。第二部分對(duì)企業(yè)及行業(yè)背景進(jìn)行了介紹及分析。第三部分結(jié)合之前的所有信息及目前的營(yíng)銷管理現(xiàn)狀提出現(xiàn)有的問(wèn)題。第四部分對(duì)現(xiàn)存問(wèn)題提出解決方案,并得出結(jié)論

3、。
　　本論文認(rèn)為美國(guó)半導(dǎo)體公司ADI的營(yíng)銷管理的問(wèn)題主要在于以下方面:ADI公司直銷客戶的覆蓋率低下;直銷售團(tuán)隊(duì)與分銷商配合中的效率問(wèn)題;分銷渠道管理問(wèn)題;國(guó)內(nèi)市場(chǎng)宣傳企劃投入不足及本地價(jià)格策略不靈活等問(wèn)題。其中分銷渠道管理的問(wèn)題包括又以下五點(diǎn):渠道績(jī)效評(píng)估滯后;激勵(lì)方案無(wú)法提高渠道效率;渠道沖突的管理;渠道的調(diào)整和發(fā)展;過(guò)份依賴渠道商。
　　對(duì)于這些問(wèn)題,需要從系統(tǒng)的角度思考,結(jié)合理論基礎(chǔ)并解決這些問(wèn)題。企業(yè)的營(yíng)銷管理是