飛利浦汽車半導(dǎo)體(中國)營銷策略研究.pdf

1、近年來中國汽車行業(yè)的持續(xù)增長帶動了汽車電子行業(yè)的快速發(fā)展。在此背景下飛利浦半導(dǎo)體中國區(qū)汽車半導(dǎo)體業(yè)務(wù)部于1997年成立了，并取得了連續(xù)年多的高速增長，市場占有率一度達到了10％以上，成為行業(yè)內(nèi)知名品牌。然而，隨著本土、韓國和臺灣地區(qū)的半導(dǎo)體公司的紛紛介入，競爭日趨白熱化。在競爭對手猛烈的市場推廣和價格攻勢下，飛利浦半導(dǎo)體公司的市場份額與銷售業(yè)績出現(xiàn)了嚴重的下滑，企業(yè)被推到了價格競爭的邊緣。為了能夠幫助飛利浦汽車半導(dǎo)體擺脫目前的困境，本文

2、希望通過對飛利浦汽車半導(dǎo)體產(chǎn)品營銷策略的研究，結(jié)合差異化營銷理論與方法，為其指出問題的所在并提出相應(yīng)的解決方案，同時也為其他企業(yè)開拓市場、回避價格競爭、提高核心競爭力提供一些參考。 本文首先分析了飛利浦汽車半導(dǎo)體產(chǎn)品在中國發(fā)展的內(nèi)部及外部環(huán)境，研究了政治、經(jīng)濟、社會文化和技術(shù)等外部因素，并重點對市場上同類產(chǎn)品和廠家之間的品牌和競爭態(tài)勢等情況進行了分析。同時，還詳細了解了飛利浦汽車半導(dǎo)體產(chǎn)品、市場和經(jīng)營等情況，并對經(jīng)營上的優(yōu)勢與劣

3、勢等內(nèi)部因素進行了探討。在內(nèi)外部環(huán)境的分析中，本文分別運用了PEST、波特的五力模型、EFE矩陣、IFE矩陣等分析方法和工具，并通過SWOT矩陣對于飛利浦內(nèi)外部環(huán)境進行了綜合的評價。 接下來，本文從市場、產(chǎn)品、價格、渠道、服務(wù)等方面著重研究了飛利浦的營銷策略和所遇到的問題，并剖析了問題產(chǎn)生的根本原因。根據(jù)分析的結(jié)果，本文提出調(diào)整營銷理念和由營銷組合向差異化營銷策略的轉(zhuǎn)變的思想，并介紹了價值分析方法以及在差異化營銷中的運用。在前面

4、的分析和理論基礎(chǔ)上，本文就飛利浦汽車半導(dǎo)體現(xiàn)有的營銷策略提出了調(diào)整方案，將差異化的思想貫徹到市場、產(chǎn)品、價格、渠道和服務(wù)等五個方面，從目標市場的定位、產(chǎn)品性能的組合、定價策略的調(diào)整、分銷渠道的梳理和服務(wù)特點的加強等角度，為企業(yè)構(gòu)建了新的營銷策略。 最后，為了使新的營銷策略能夠得到正確執(zhí)行，本文在該策略的實施當中將其提高到企業(yè)的戰(zhàn)略高度，并引入平衡計分卡的方法將該營銷策略分解到財務(wù)、客戶、內(nèi)部流程和學(xué)習(xí)與增長等四個方面，以確保其實