國(guó)際半導(dǎo)體公司營(yíng)銷(xiāo)功能審計(jì)研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的廣泛發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，這就需要營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)來(lái)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的問(wèn)題，發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的機(jī)會(huì)，以進(jìn)一步提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)績(jī)效。營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)是以保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施或不合理的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的修正，提高該組織的總體營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效為目的。營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)控制，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理的重要手段；開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)審計(jì)，有利于提高營(yíng)銷(xiāo)效率，節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)資源，有利于企業(yè)有效地規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，有利于企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 本文

2、的構(gòu)思及來(lái)源主要是基于作者在國(guó)際半導(dǎo)體公司將近八年的工作經(jīng)歷中所碰見(jiàn)的一些常見(jiàn)的問(wèn)題和關(guān)注的重點(diǎn)，主要研究在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下各大半導(dǎo)體公司的營(yíng)銷(xiāo)功能審計(jì)；對(duì)國(guó)際半導(dǎo)體公司的產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、銷(xiāo)售隊(duì)伍、銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行審計(jì)，同時(shí)分析它們各自的特點(diǎn)以及之間的相互依存性。 本文首先簡(jiǎn)要介紹了營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)的背景概況，基本內(nèi)容、審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及功能特征，接著分析了包括了對(duì)產(chǎn)品、廣告、公共關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)功能審計(jì)的各個(gè)組成部分。 接下來(lái)從功能審計(jì)的基本概

3、念出發(fā)，介紹了營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)的分析方法之后，開(kāi)始對(duì)本文的重點(diǎn)部分：營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍兩大塊的內(nèi)容做詳細(xì)的分析。 在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)功能中的銷(xiāo)售渠道審計(jì)的分析中，首先介紹了國(guó)際半導(dǎo)體公司的背景及商業(yè)模式，對(duì)渠道審計(jì)的對(duì)象做了描述；然后開(kāi)始分析營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義及內(nèi)容，討論現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售渠道的影響；再著重分析怎樣選擇中間分銷(xiāo)商渠道、渠道的特點(diǎn)以及渠道的管理、控制、決策、改進(jìn)；最后結(jié)合實(shí)際的半導(dǎo)體代理商選擇條件，利用關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)值評(píng)價(jià)法幫助Linear

4、解決選擇代理分銷(xiāo)商的實(shí)際問(wèn)題。 在對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的功能審計(jì)中，首先分析國(guó)際半導(dǎo)體公司各種基于不同目標(biāo)構(gòu)架的的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)；然后討論營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍審計(jì)的目標(biāo)及內(nèi)容、如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組織審計(jì)以及營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍內(nèi)部對(duì)銷(xiāo)售人員的審計(jì)；最后，創(chuàng)新式的利用一元及多元線性回歸分析將ADI公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍人員配備與公司的銷(xiāo)售額結(jié)合起來(lái)，在SPSS軟件中建立數(shù)學(xué)模型進(jìn)行分析銷(xiāo)售人員與公司銷(xiāo)售額的相關(guān)性，一方面進(jìn)行銷(xiāo)售隊(duì)伍人員配備的審計(jì)分析，另一方面又可以利用這個(gè)數(shù)學(xué)模