ATECH公司的半導(dǎo)體電鍍市場營銷策略研究.pdf

1、本文以ATECH公司為研究對象，先介紹了半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和2008年3月份公布的對半導(dǎo)體行業(yè)的最新預(yù)測，以及半導(dǎo)體行業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，接著介紹了ATECH公司的背景和經(jīng)營情況。由于歐盟RoHS標(biāo)準(zhǔn)和REACH法規(guī)的實(shí)施、國家對“三高”企業(yè)的限制、國家環(huán)保政策對排污標(biāo)準(zhǔn)的提高、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的動(dòng)蕩等因素，部分規(guī)模小、排放不達(dá)標(biāo)的電鍍企業(yè)不得不關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)；各電鍍添加劑供應(yīng)商積極研發(fā)新型的符合更高環(huán)保要求的綠色產(chǎn)品。在這種情況下，AT

2、ECH公司既面臨機(jī)遇，又面臨挑戰(zhàn)。如何在激烈的市場競爭中保持ATECH公司的市場領(lǐng)先地位，本文對半導(dǎo)體電鍍市場的客戶需求做了分析，再通過引入波特的五力競爭模型對電鍍市場的競爭情況進(jìn)行分析，然后分析ATECH公司的核心能力、客戶價(jià)值、合作網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和體現(xiàn)客戶需求的研發(fā)組合。結(jié)合唐·舒爾茨的4Rs市場營銷理論，總結(jié)出以下ATECH公司可以采取的市場營銷策略。 (一)大力發(fā)展新型環(huán)保產(chǎn)品，包括無鉛、無鉻、無氰產(chǎn)品 (二)積極拓