湘西猛洞河景區(qū)市場營銷策略.pdf

1、猛洞河風景區(qū)位于湖南省湘西土家族苗族自治州永順縣境內(nèi),距張家界西南端80多公里處,總面積387平方公里.猛洞河風景區(qū)由猛洞河漂流、王村、不二門、老司城、小溪原始次生林五部分組成.是一個集山勢、水色和珍稀植物于一體,匯古鎮(zhèn)風貌、山野情趣為一色的水道旅游勝地,為湖南省重點風景名勝區(qū),被列為湖南四條黃金旅游線路(長沙-張家界-猛洞河名人名山風情旅游線)之一,有湖南西部旅游明珠之譽.猛洞河漂流項目早在八十年代末剛發(fā)現(xiàn)時,就以其豐富的旅游資源而名

2、聲大振.然而,一方面由于當?shù)卣陨碡斄τ邢?對旅游配套的基礎設施的建設投入不足;另一方面,政企不分,經(jīng)營管理松散這兩方面的原因使猛洞河旅游始終不能在旅游市場占到與其資源相稱的地位和份額.基于此,作者認為猛洞河應該遵循政府統(tǒng)籌規(guī)劃,旅游和經(jīng)貿(mào)相結(jié)合,深度開發(fā)和環(huán)境保護的開發(fā)原則,并借助適用的旅游營銷組合策略進行旅游開發(fā).作者進行了市場細分,并在細分的基礎上進行了目標市場的選擇,認為依靠猛洞河旅游開發(fā)公司現(xiàn)在的實力以及競爭對手的情況,猛洞

3、河旅游開發(fā)公司不能搞大量營銷和全方位營銷,應該將目標市場集中在湖南省境內(nèi)和部分周邊省份,并且根據(jù)猛洞河旅游資源的特點選擇特定的目標市場進行業(yè)務拓展,將賦有冒險精神,追求刺激的健康游客,特別是中青年階層以及喜歡"玩水"的游客納入目標市場中,再結(jié)合湖南是個學生集中地,所以學生市場是個不可忽略的市場.在選定目標市場之后,作者根據(jù)目標市場的特點和旅游產(chǎn)品自身存在的一些特性從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個營銷要素展開分析,制定了一套猛洞河旅游景區(qū)營銷