NXP公司LED驅(qū)動產(chǎn)品西南區(qū)市場營銷策略研究.pdf

1、NXP公司成立于2006年，其前身是荷蘭皇家飛利浦半導體有限公司。公司總部位于荷蘭埃因霍溫市，在全球30多個國家和地區(qū)設(shè)立有研發(fā)中心、晶源和封裝工廠、技術(shù)與銷售公司。2010年NXP公司年度銷售為44億美元全球半導體公司銷售額排名15名。NXP公司的前身－－皇家飛利浦半導體有限公司，25年前進入中國市場。經(jīng)過長期的耕耘與努力，中國大陸市場業(yè)務(wù)已經(jīng)占全球總業(yè)務(wù)的34％成為最大業(yè)務(wù)地區(qū)。作為傳統(tǒng)的歐洲半導體公司，公司在面對激勵的國內(nèi)市場競爭

2、中受到了巨大的壓力，其業(yè)務(wù)也開始重組。為了保持公司一定的利潤空間和持續(xù)健康地發(fā)展的需要，近幾年來公司正在努力的尋找新機遇、新市場和銷售增長點。
　　隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，有限的能源問題已經(jīng)成為中國經(jīng)濟持續(xù)健康的發(fā)展的主要障礙之一。在這個大背景下，中國政府提出了“節(jié)能減排”的口號，特別是在照明行業(yè)中國政府提出計劃要在2015年末前實現(xiàn)徹底淘汰白熾燈的目標[1]。面對中西部和西南地區(qū)正在興起的LED照明市場，如何將NXP公司的目標與

3、快速發(fā)展的西南地區(qū)市場結(jié)合已經(jīng)成為公司的管理層思考的重點。
　　本文對西南地區(qū)LED驅(qū)動的市場和產(chǎn)品需求進行詳述，并結(jié)合NXP公司LED驅(qū)動產(chǎn)品和公司特點與狀態(tài)，為公司在西南地區(qū)LED驅(qū)動產(chǎn)品市場提出一個行之有效的市場策略。針對NXP公司在過往的市場定位與市場營銷活動中所存在的問題，進行分析與改進，并將之運用到LED驅(qū)動產(chǎn)品的市場推廣中。通過對本地區(qū)重點客戶與一般類客戶差異化的營銷策略，為NXP公司在西南區(qū)LED驅(qū)動市場中尋找到新