ASB公司ADSL產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、全球ADSL市場(chǎng)發(fā)展迅猛。在中國(guó)的ADSL產(chǎn)品市場(chǎng)上，華為、ASB、中興表現(xiàn)非常優(yōu)秀，幾乎占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)份額的95％。ASB一直重視ADSL的發(fā)展，在產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)格兩方面都比對(duì)手有一定優(yōu)勢(shì)，但目前在中國(guó)的市場(chǎng)份額比華為略低，研究ASB在ADSL產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略，提出策略調(diào)整方法，對(duì)于其他ADSL設(shè)備企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略具有非常重要的意義。 本文通過分析ADSL產(chǎn)品營(yíng)銷的外部環(huán)境影響因素如

2、宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、SWOT等的綜合分析，揭示ADSL產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅。通過與華為、中興的對(duì)比和對(duì)ASB的內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境分析，透視ASB在ADSL市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。結(jié)合ADSL產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)情況，提出了ASB在產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的重新選擇。認(rèn)為ASB在ADSL方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但在面臨華為、中興的巨大壓力下，應(yīng)該在市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面加以優(yōu)化和改進(jìn)。從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略方面