城市酒店2002年度營(yíng)銷(xiāo)策劃.pdf

1、《城市酒店2002年度營(yíng)銷(xiāo)策劃》，確立了城市酒店(上海)現(xiàn)階段的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略，提出了年度的營(yíng)業(yè)目標(biāo)和努力方向，對(duì)酒店年度乃至以后的經(jīng)營(yíng)工作，具有一定的指導(dǎo)意義。 由中外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)內(nèi)與上海的旅游形勢(shì)及城市酒店的客源變化的分析，本文確定城市酒店未來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)將首先是中國(guó)港澳臺(tái)、日本、美國(guó)、歐盟等海外地區(qū)，其次是中國(guó)內(nèi)地；而銷(xiāo)售渠道除了要繼續(xù)擴(kuò)大商務(wù)客源外，必須重視海內(nèi)外訂房中心。 本文分析了酒店的自身特點(diǎn)及其主要競(jìng)爭(zhēng)

2、對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。通過(guò)酒店在上海市外資酒店中的出租率排名比較，指出了酒店具有較高的市場(chǎng)占有能力；又通過(guò)酒店主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的RGI(客房收入生成指數(shù))的月度抽樣比較，客觀地指出城市酒店具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，但還有拓展空間。 本文提出城市酒店2002年的營(yíng)業(yè)收入應(yīng)超過(guò)上海GDP增長(zhǎng)率并接近上海旅游業(yè)GDP的增長(zhǎng)率；嘗試預(yù)測(cè)技術(shù)中的線性回歸分析和霍爾特—溫特斯平滑法，并運(yùn)用MICRO-TSP軟件包，預(yù)測(cè)了2002年的客房收入，并確定比2001