金盛年華啤酒的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、改革開(kāi)放二十多年來(lái),隨著國(guó)人生活水平的逐步提高和飲食習(xí)慣的不斷改變,中國(guó)啤酒工業(yè)得到迅猛發(fā)展.但是,啤酒行業(yè)在經(jīng)歷了八十年代和九十年代上半期的"以產(chǎn)定銷(xiāo)"的黃金階段后,正在經(jīng)受著優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的洗禮.加入WTO后,中國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放,已經(jīng)真正融入到了世界市場(chǎng)的均等游戲中.中國(guó)啤酒行業(yè)在經(jīng)歷了大規(guī)模資產(chǎn)重組,全方位的樂(lè)此不疲的價(jià)格戰(zhàn)之后,又在笑納著來(lái)自世界各地的卷土重來(lái)的啤酒資本;中國(guó)啤酒企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作手段也不斷創(chuàng)新.整個(gè)行業(yè)無(wú)

2、論是在資本運(yùn)作還是在市場(chǎng)運(yùn)作上,從理念到實(shí)踐都有了質(zhì)的飛躍.該論文首先借助啤酒行業(yè)的基本數(shù)據(jù),對(duì)中國(guó)啤酒行業(yè)概況、市場(chǎng)特征、競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了詳細(xì)的分析,主要得出了啤酒市場(chǎng)供過(guò)于求、行業(yè)分散和競(jìng)爭(zhēng)激烈等三大結(jié)論.其次,通過(guò)對(duì)安徽省啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析以及安徽古井雪地啤酒有限公司經(jīng)營(yíng)狀況的診斷,詳細(xì)地闡述了該公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),及其面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn).然后,在綜合分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合國(guó)內(nèi)外成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,從新產(chǎn)品和新品牌的整體營(yíng)銷(xiāo)方面出發(fā),對(duì)

3、JSNH啤酒的產(chǎn)品定位進(jìn)行了詳細(xì)的分析;同時(shí),以營(yíng)銷(xiāo)組合的4Ps為主線,對(duì)JSNH啤酒的營(yíng)銷(xiāo)從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)及促銷(xiāo)四個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的分析,并據(jù)此提出了JSNH啤酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.在論文的最后,作者結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研資料對(duì)該營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施效果進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和評(píng)價(jià),并將JSNH啤酒的產(chǎn)品形象和品牌形象與主要競(jìng)品進(jìn)行了比較分析,從中找出差距和不足,對(duì)下一階段的營(yíng)銷(xiāo)策略提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施.該論文反映的是作者從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作中的一個(gè)真實(shí)案例,在