大理啤酒公司營銷策略及方法研究.pdf

1、中國啤酒行業(yè)多年來迅速發(fā)展，行業(yè)競爭逐漸白熱化，市場成熟度也在逐漸的提高。本文研究對象大理啤酒公司的營銷能力卻還不能跟上一些競爭對手及整體行業(yè)發(fā)展的水平。在啤酒行業(yè)中，營銷能力是一個企業(yè)的關鍵競爭力之一。每一個啤酒企業(yè)為了謀求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，都應該加強企業(yè)這方面的能力。因此，筆者對大理啤酒公司的營銷策略及方法做出了研究。希望通過研究能讓大理啤酒公司提高自身的營銷能力，也能讓別的類似企業(yè)在未來的營銷工作上有所參考。 本文在第一章

2、主要介紹了筆者的選題背景、選題意義及整個論文的框架。 在本文的第二章中首先介紹了本文研究對象大理啤酒公司的背景情況，方便讀者對大理啤酒公司有一個初步的認識。然后介紹了啤酒的相關知識，這樣讀者能對營銷的產(chǎn)品類型做更深的了解。 第三章主要是對啤酒行業(yè)的整體介紹和分析。由于現(xiàn)代啤酒是由西方傳入中國，西方有更多的發(fā)展的經(jīng)驗。于是本文在第三章的第一部分對世界啤酒行業(yè)現(xiàn)有的狀況進行了分析。主要分析了以下幾個方面：1、世界啤酒產(chǎn)量的變

3、化；2、世界啤酒產(chǎn)量的構(gòu)成；3、各大洲產(chǎn)量的對比，以及各自產(chǎn)量水平產(chǎn)生的原因等；4、中國啤酒產(chǎn)業(yè)與西方發(fā)達國家的差距形成的原因。 在第三章的第二部分中，本文首先對啤酒在國內(nèi)的歷史以及啤酒行業(yè)國內(nèi)近幾年的整體發(fā)展情況做了相關的介紹。然后通過對國內(nèi)主要啤酒巨頭的戰(zhàn)略、分布等進行了初步的分析，進一步對國內(nèi)啤酒行業(yè)的集中度與國外部分發(fā)達國家的啤酒行業(yè)集中度做出了對比。進一步對國內(nèi)現(xiàn)有的產(chǎn)品的普遍結(jié)構(gòu)及特點，以及國內(nèi)啤酒行業(yè)的渠道方式進行

4、了分析。通過以上的各種介紹，對國內(nèi)啤酒行業(yè)的未來做出了展望，同時對大理啤酒公司未來可能面臨的競爭情況做出了預測。 在第三章的第三部分，本文開始對大理啤酒公司的主要競爭市場—云南啤酒市場進行詳細的分析。首先是通過對云南進行政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境分析，從而了解宏觀環(huán)境對云南啤酒市場的影響。然后對云南總體的啤酒市場環(huán)境進行了介紹。對云南啤酒市場盼主要競爭態(tài)勢做了一定的分析。啤酒市場是以消費者為導向的，因此本論文隨后對云南的消費者

5、的需求等方面因素做出了分析。最后通過上面的研究，做出了對云南的啤酒市場總體的分析和未來發(fā)展的預測。 論文的第四章進一步深入的對大理啤酒公司進行內(nèi)部分析。主要的分析步驟是：1、分析公司的戰(zhàn)略；2、分析公司相關部門的結(jié)構(gòu)及功能；3、分析公司原有的產(chǎn)品；4、分析公司原有的渠道結(jié)構(gòu)；5、分析公司原有的市場推廣方式。然后，在第四章的最后部分，對大理啤酒公司進行了綜合的SWOT分析，為制定公司未來的策略及方法奠定了基礎。 論文的第五

6、章為文章的核心部分。在這一部分對大理啤酒公司營銷目標做了科學的制定。然后將STP理論融入到大理啤酒公司的4Ps活動中，同時結(jié)合啤酒行業(yè)及大理啤酒公司的自身特點，將各種先進的管理方法進行了改進，從而融入到大理啤酒公司的營銷活動中去。主要對未來大理啤酒公司的產(chǎn)品完善及創(chuàng)新、產(chǎn)品價格的制定、渠道的選取及管理、推廣方式如何選定等做了相關的策略及方法的制定。同時，為了保證營銷策略的成功執(zhí)行，提出了對各方的要求。 最后一個部分為論文的結(jié)論。