湖南燕京啤酒營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著人們生活水平的提高，啤酒的銷量越來(lái)越大，啤酒市場(chǎng)成為各大啤酒企業(yè)爭(zhēng)相爭(zhēng)奪的對(duì)象。對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)人口眾多的市場(chǎng)，啤酒消費(fèi)潛力無(wú)法估量，使得外資和外企也加入了對(duì)中國(guó)啤酒市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。而作為啤酒銷售最重要的一環(huán)營(yíng)銷，也越來(lái)越受到啤酒企業(yè)的重視。對(duì)于啤酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策略正確與否，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景。因此，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，啤酒企業(yè)就要考慮如何制定正確的營(yíng)銷策略。湖南燕京啤酒集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)較大的啤酒企業(yè)聯(lián)合

2、體中的骨干力量，已經(jīng)改變了過(guò)去單純地打價(jià)格戰(zhàn)的低端營(yíng)銷手法，開(kāi)始采取以占領(lǐng)高端市場(chǎng)為主，輔以在中、低端市場(chǎng)全面出擊的新的營(yíng)銷策略。作為國(guó)內(nèi)知名的啤酒品牌，湖南燕京啤酒如何保持國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而走向國(guó)際市場(chǎng)，就必須在營(yíng)銷策略上進(jìn)行大的變革，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要。
　　本論文分為六個(gè)部分，第一部分是緒論，介紹本選題的選題背景和研究意義，并對(duì)營(yíng)銷理論做了簡(jiǎn)要的介紹。第二部分主要介紹了湖南燕京啤酒的營(yíng)銷環(huán)境，從宏觀環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境具體分析了湖南

3、燕京啤酒在營(yíng)銷上所處的局面，得出的結(jié)論是湖南燕京啤酒營(yíng)銷前景看好，同時(shí)也對(duì)湖南燕京啤酒在全國(guó)其它區(qū)域的形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了簡(jiǎn)要的比較。第三部分是對(duì)湖南燕京啤酒的營(yíng)銷現(xiàn)狀做了介紹和評(píng)價(jià)，介紹了湖南燕京啤酒的基本情況和營(yíng)銷現(xiàn)狀，指出了其存在的不足和需要改進(jìn)的地方。第四部分介紹了湖南燕京啤酒的營(yíng)銷目標(biāo)選擇，對(duì)湖南燕京啤酒的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了分析，并確定了湖南燕京啤酒的營(yíng)銷目標(biāo)。第五部分介紹了湖南燕京啤酒營(yíng)銷策略改進(jìn)及保障措施，主要是在電子商務(wù)環(huán)境下所