燕京啤酒在廣東市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、燕京啤酒作為一個(gè)進(jìn)入廣東市場(chǎng)的新品牌，在成立的短短幾年時(shí)間里，取得了令業(yè)界矚目的業(yè)績(jī)，但發(fā)展過程中也出現(xiàn)了一些問題，阻礙了公司在廣東市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。因此本文選取燕京啤酒進(jìn)入廣東市場(chǎng)作為研究對(duì)象，著重探討燕京啤酒在廣東市場(chǎng)應(yīng)如何在廣東市場(chǎng)開展?fàn)I銷，在對(duì)燕京啤酒廣東市場(chǎng)具體營(yíng)銷情況調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)理論作為工具進(jìn)行研究，以期對(duì)燕京啤酒在廣東市場(chǎng)營(yíng)銷過程中存在問題的解決給出針對(duì)性的意見，為燕京啤酒在廣東市場(chǎng)的發(fā)展提供參考。同時(shí)由

2、于產(chǎn)品營(yíng)銷方面的相似性，所以也希望本文的研究成果可以為我國(guó)其他啤酒企業(yè)以及其他類似的快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定提供借鑒。
　　 本文以系統(tǒng)思想作為指導(dǎo)，沿著提出問題——分析問題——解決問題的思路展開研究。首先對(duì)燕京啤酒在廣東市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行了深入的調(diào)研，通過對(duì)燕京啤酒在廣東市場(chǎng)具體營(yíng)銷狀況的分析，找出燕京啤酒在廣東市場(chǎng)營(yíng)銷工作中亟待解決的主要問題。然后，在對(duì)我國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，分別運(yùn)用PEST理論和波特五力

3、模型理論對(duì)燕京啤酒在廣東市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，得到燕京啤酒在廣東市場(chǎng)的外部環(huán)境的具體情況，為營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。緊接著，在前面分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析找出燕京啤酒在廣東市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅，運(yùn)用STP理論對(duì)燕京啤酒在廣東市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷定位，進(jìn)而運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)理論制定出燕京啤酒在廣東市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并運(yùn)用營(yíng)銷組合理論提出燕京啤酒在廣東市場(chǎng)具體的營(yíng)銷策略及相關(guān)的保障措施，對(duì)燕京啤酒在廣東市場(chǎng)營(yíng)銷過程中存在的問題