燕京啤酒在廣東市場的營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、燕京啤酒作為一個進入廣東市場的新品牌，在成立的短短幾年時間里，取得了令業(yè)界矚目的業(yè)績，但發(fā)展過程中也出現(xiàn)了一些問題，阻礙了公司在廣東市場的進一步發(fā)展。因此本文選取燕京啤酒進入廣東市場作為研究對象，著重探討燕京啤酒在廣東市場應(yīng)如何在廣東市場開展?fàn)I銷，在對燕京啤酒廣東市場具體營銷情況調(diào)研的基礎(chǔ)上，運用營銷戰(zhàn)略相關(guān)理論作為工具進行研究，以期對燕京啤酒在廣東市場營銷過程中存在問題的解決給出針對性的意見，為燕京啤酒在廣東市場的發(fā)展提供參考。同時由

2、于產(chǎn)品營銷方面的相似性，所以也希望本文的研究成果可以為我國其他啤酒企業(yè)以及其他類似的快速消費品企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定提供借鑒。
　　 本文以系統(tǒng)思想作為指導(dǎo)，沿著提出問題——分析問題——解決問題的思路展開研究。首先對燕京啤酒在廣東市場的具體情況進行了深入的調(diào)研，通過對燕京啤酒在廣東市場具體營銷狀況的分析，找出燕京啤酒在廣東市場營銷工作中亟待解決的主要問題。然后，在對我國啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢進行研究的基礎(chǔ)上，分別運用PEST理論和波特五力

3、模型理論對燕京啤酒在廣東市場的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境進行分析，得到燕京啤酒在廣東市場的外部環(huán)境的具體情況，為營銷戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。緊接著，在前面分析的基礎(chǔ)上，運用SWOT分析找出燕京啤酒在廣東市場的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅，運用STP理論對燕京啤酒在廣東市場進行準(zhǔn)確的營銷定位，進而運用營銷戰(zhàn)理論制定出燕京啤酒在廣東市場的營銷戰(zhàn)略，并運用營銷組合理論提出燕京啤酒在廣東市場具體的營銷策略及相關(guān)的保障措施，對燕京啤酒在廣東市場營銷過程中存在的問題