啤酒企業(yè)的資源營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、目前對(duì)啤酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究大多是以4P營(yíng)銷(xiāo)理論作為理論依據(jù)，對(duì)啤酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究具有一定的局限性。本文通過(guò)將資源營(yíng)銷(xiāo)理論和啤酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相結(jié)合，從更加廣泛的緯度來(lái)探究啤酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于如何認(rèn)識(shí)啤酒企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的價(jià)值、如何充分利用更多的內(nèi)部和外部資源來(lái)為啤酒企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、如何開(kāi)展資源營(yíng)銷(xiāo)使之形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行了有益的探索和創(chuàng)新研究。本論文的寫(xiě)作目的正是著眼于研究手段和研究方法的創(chuàng)新，在于探索更加有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，更

2、加有效的增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越趨同并逐漸失去效果的情況下，如何通過(guò)運(yùn)用企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)理論界研究的焦點(diǎn)問(wèn)題。
　　 本課題論文以資源理論、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論、企業(yè)資源理論以及資源營(yíng)銷(xiāo)理論等為理論作為基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)啤酒企業(yè)的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、宏觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，提出了我國(guó)的啤酒企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)必須采用以資源為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略。然后進(jìn)一步的提出了啤酒企業(yè)資源營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵、對(duì)象和目標(biāo)，并對(duì)資源營(yíng)

3、銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別和聯(lián)系進(jìn)行了詳細(xì)的分析。其后，本文先對(duì)啤酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源特征和優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了分析，以此作為理論基礎(chǔ)引出啤酒企業(yè)可以利用的營(yíng)銷(xiāo)資源。再次，本文提出了啤酒企業(yè)資源營(yíng)銷(xiāo)的一系列策略，如資源培養(yǎng)和挖掘、資源聚焦、資源整合等有效的資源營(yíng)銷(xiāo)策略。最后，本文列出了青島啤酒的資源營(yíng)銷(xiāo)策略分析，運(yùn)用實(shí)例陳述了資源營(yíng)銷(xiāo)策略在啤酒企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中的具體應(yīng)用，證明了其在實(shí)際操作中的有效性和正確性。
　　 本文在綜合分析了大量文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，