啤酒企業(yè)的營銷組合策略的研究.pdf

1、新世紀(jì)伊始，中國啤酒市場穩(wěn)步增長，2002年中國啤酒產(chǎn)量達到2386.8萬噸首次超過美國，成為世界第一啤酒生產(chǎn)大國。中國啤酒行業(yè)的迅速發(fā)展和巨大的潛在消費市場已經(jīng)引起全球啤酒業(yè)的極大關(guān)注，國際著名啤酒企業(yè)紛紛以合資合作、收購、并購等形式進入中國。自2003年以來，美國AB、南非SAB、比利時英特布魯、丹麥嘉士伯、荷蘭喜力等巨頭都紛紛在中國增加投資，掀起第二輪外資進入中國啤酒市場熱潮，這無疑給中國民族啤酒企業(yè)的生存和發(fā)展帶來空前壓力。在此

2、背景下，金威啤酒抓住了市場營銷這一企業(yè)發(fā)展的主要矛盾，經(jīng)過堅持不懈的嘗試和探索，總結(jié)出了一套適合自身發(fā)展的營銷策略組合。2004年，金威啤酒銷量達到39萬噸，比2001增長了123％。中國啤酒市場雖然發(fā)展迅速，但是供大于求，競爭異常激烈。因此，如何提高市場營銷能力成了企業(yè)生存和發(fā)展的焦點。雖然已經(jīng)有人對企業(yè)營銷策略進行了研究，但是針對啤酒行業(yè)的營銷策略研究還比較少。金威啤酒集團是我國比較典型的啤酒企業(yè)，對它的營銷策略進行研究，對我國啤酒

3、企業(yè)營銷實踐具有一定的現(xiàn)實意義。 本文共分四章。第一章回顧了主要的營銷理論，從而為本文的研究奠定理論基礎(chǔ)，主要應(yīng)用的理論為市場細(xì)分與市場定位、競爭戰(zhàn)略、市場營銷組合策略。第二章分析了我國啤酒市場的發(fā)展現(xiàn)狀，并應(yīng)用PEST方法分析我國啤酒市場環(huán)境，最后分析我國啤酒市場的競爭格局。第三章主要分析金威啤酒的目標(biāo)市場和市場定位，介紹金威啤酒公司的基本情況，接下來用SWOT方法分析金威啤酒公司的內(nèi)、外部環(huán)境，最后分析金威啤酒的目標(biāo)市場選擇