日本企業(yè)的營(yíng)銷策略組合

1、日本企業(yè)的營(yíng)銷策略組合日本企業(yè)的營(yíng)銷策略組合作者：佚名許多獲得成功的日本企業(yè)，都花費(fèi)許多時(shí)間、精力和資金去分析市場(chǎng)機(jī)遇，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作深人的了解，研究消費(fèi)者心理，摸清組織市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)規(guī)律。例如，索尼公司在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之前，就先派出由設(shè)計(jì)人員、工程師以及其他人員組成的專家組先去美國(guó)，考察、研究如何設(shè)計(jì)其產(chǎn)品以適應(yīng)美國(guó)消費(fèi)者的愛(ài)好。然后，還招聘美國(guó)工業(yè)專家、顧問(wèn)和經(jīng)理等人員，幫助“索尼”分析如何進(jìn)入市場(chǎng)。仔細(xì)地研究分析市場(chǎng)機(jī)遇，確定目標(biāo)市

2、場(chǎng)后，日本的企業(yè)將著手制訂以產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷、公共關(guān)系和政治權(quán)力運(yùn)用等內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略：產(chǎn)品策略先碰到的就是來(lái)自美國(guó)和歐洲國(guó)家強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗，因?yàn)?，那時(shí)世界市場(chǎng)主要是由美國(guó)和歐洲國(guó)家霸占。其次，就當(dāng)時(shí)的日本產(chǎn)品而論，無(wú)論是技術(shù)上，還是在全球性銷售網(wǎng)絡(luò)上，都比不上美國(guó)和歐洲的產(chǎn)品。此外，日本還要努力消除人們二次世界大戰(zhàn)前對(duì)日本產(chǎn)品質(zhì)量低劣的印象。但是，日本的企業(yè)寄希望于利用其勞動(dòng)力價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)，可以在產(chǎn)品的價(jià)格上與歐、美相

3、抗衡。為此，在5特征。日本企業(yè)對(duì)不斷改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)A注了大量心血，他們經(jīng)常與消費(fèi)者保持聯(lián)系，甚至不借花費(fèi)大量錢(qián)財(cái)和許多寶貴時(shí)間，通過(guò)各種渠道，不斷地了解和虛心聽(tīng)取顧客對(duì)產(chǎn)品提出改進(jìn)質(zhì)量的意見(jiàn)；把質(zhì)量當(dāng)做企業(yè)的生命，已成為日本企業(yè)全體員工的群體意識(shí)。一項(xiàng)研究表明，日本產(chǎn)品質(zhì)量已勝過(guò)美國(guó)產(chǎn)品。70年代中期，美國(guó)執(zhí)世界計(jì)算機(jī)工業(yè)之牛耳時(shí)，日本尚屬無(wú)名之輩。但近幾年，日本卻成為美國(guó)在計(jì)算機(jī)工業(yè)發(fā)展上的主要威脅者。價(jià)格策略日本企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)

4、，一直采用一種所謂的“市場(chǎng)份額”價(jià)格策略。這種策略就是采用較低的進(jìn)入市場(chǎng)價(jià)格，以便取得一部分市場(chǎng)并進(jìn)而達(dá)到長(zhǎng)期控制該市場(chǎng)。為此，日本人總是將價(jià)格訂得比競(jìng)爭(zhēng)者低。他們樂(lè)于在最初幾年里受點(diǎn)損失，把這種損失視為對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)發(fā)展的一種投資。這樣做使日本在過(guò)去幾年中被指責(zé)為“產(chǎn)品傾銷”。此情形在美國(guó)的小汽車等產(chǎn)品市場(chǎng)上表現(xiàn)得尤為明顯。日本的小汽車以省油、低價(jià)等優(yōu)點(diǎn)大量涌進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，1990年已占美國(guó)小汽車的市場(chǎng)約30％，使美國(guó)的汽車工業(yè)招架不住。最