營(yíng)銷組合中產(chǎn)品定價(jià)策略

1、在營(yíng)銷組合各因素中，可以說訂價(jià)策略最痛苦與最危險(xiǎn)的策略。需要營(yíng)銷人和決策者既要在決策前做大量的調(diào)研工作，也要在決策時(shí)具備相當(dāng)大的勇氣。從定價(jià)的主要目的上看，定價(jià)的策略主要以下三種：一、新產(chǎn)品上市定價(jià)策略1滲透定價(jià)策略其目的在滲透市場(chǎng)，立即提高市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間。亦即此種訂價(jià)策略以高市場(chǎng)占有率為最主要目標(biāo)，營(yíng)銷利潤(rùn)反而退為次要目標(biāo)。2撇脂定價(jià)策略其目的在于立即賺取豐厚的市場(chǎng)營(yíng)銷利潤(rùn)，正如海綿吸水或奶油蛋糕

2、的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤(rùn)。亦即此種訂價(jià)策略以在極短的時(shí)間內(nèi)，立即賺了暴利，而市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率可能無(wú)法相對(duì)提高。二、價(jià)格管理策略價(jià)格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定“收放自如“的彈性管理策略。1折扣與折讓(1)數(shù)量折扣(2)交易折扣(3)現(xiàn)金折扣(4)季節(jié)性折扣3運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)(1)工廠交貨定價(jià)(2)統(tǒng)一交貨定價(jià)(3)基點(diǎn)定價(jià)4產(chǎn)品線定價(jià)5價(jià)格控制(1)統(tǒng)一轉(zhuǎn)售價(jià)格(2)價(jià)格保證制度三、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略1價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的考慮因素：企業(yè)采行“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)“時(shí)，

3、必須考慮下列因素，以避免陷入“惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)“。(1)期望利潤(rùn)之大小。(2)市場(chǎng)潛能與特性。(3)客戶與競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期反應(yīng)。(4)市場(chǎng)需要性之高低。(5)競(jìng)爭(zhēng)壓力大小。(6)成本高低。(7)市場(chǎng)細(xì)分化的問題。(8)是階段性營(yíng)銷傳播還是長(zhǎng)久性調(diào)價(jià)？2競(jìng)爭(zhēng)者先采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)：(1)研究背景資料：了解競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略特征，對(duì)利潤(rùn)的看法、財(cái)務(wù)狀況、銷售業(yè)績(jī)，公司產(chǎn)能等。分析競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的用意與期間長(zhǎng)短。研究競(jìng)爭(zhēng)者在每年的營(yíng)銷傳播辦法是否有固定的特

4、征。(2)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者：根據(jù)銷售情況、消費(fèi)者反應(yīng)，評(píng)估對(duì)手的效果。對(duì)消費(fèi)者、本公司產(chǎn)品以及業(yè)界所造成影響。只是單純價(jià)格或是尚有配合其他的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。決定不予理會(huì)或采用“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)“、“非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)“，分項(xiàng)進(jìn)行加以應(yīng)戰(zhàn)。(3)迎接挑戰(zhàn)(4)心理備戰(zhàn)3企業(yè)本身先采行“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)“時(shí)(1)配合因素由于企業(yè)利潤(rùn)組成因素有下列三項(xiàng)：利潤(rùn)=(銷售單價(jià)成本)銷售數(shù)量故就長(zhǎng)期觀點(diǎn)而言，“降低價(jià)格“必須確保下列因素配合：銷售數(shù)量的提升(需要了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)