基于提升核心競爭力的煙草企業(yè)營銷組合策略研究.pdf

1、近年來，隨著中國加入WTO及簽署WHO的《煙草控制框架公約》，中國煙草業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。加入世界貿(mào)易組織后國際煙草行業(yè)競爭日益激烈，世界衛(wèi)生組織的《煙草控制框架公約》對煙草生產(chǎn)經(jīng)營活動進行了越來越嚴格的限制，中國煙草行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和考驗。 與跨國煙草集團相比，中國煙草業(yè)發(fā)展相對滯后，長期以來存在的卷煙市場封鎖和企業(yè)組織結構過散等諸多問題，嚴重阻礙了大市場、大企業(yè)、大品牌的形成和中國煙草總體實力的提高。最近

2、幾年，中國煙草行業(yè)按照“做精做強主業(yè)，確保平穩(wěn)發(fā)展，增強中國煙草整體競爭力”的基本方針，堅決推進以突出煙草主業(yè)、企業(yè)聯(lián)合重組和品牌規(guī)模擴張為主要內(nèi)容的行業(yè)整合戰(zhàn)略。在推進工商分開改革的同時，中國煙草業(yè)還積極加強卷煙銷售網(wǎng)絡建設，取消縣級煙草公司法人，整頓煙草市場秩序、加快省級公司職能轉變等配套工作，全力構造全國統(tǒng)一大市場，對大企業(yè)、大品牌實行重點扶持。當前的煙草行業(yè)正在由企業(yè)內(nèi)部成長為主的規(guī)模化階段向以外部擴張為主的聚焦化階段過渡。

3、 在此背景下，本文從中國煙草行業(yè)如何積極應對國際競爭，如何提升煙草企業(yè)的核心競爭力為出發(fā)點，從聚焦戰(zhàn)略的分析入手，對煙草行業(yè)的品牌、渠道、價格等經(jīng)營策略進行了探討。全文共分四部分。第一部分從核心競爭力及聚焦戰(zhàn)略的理論回顧出發(fā)，討論了煙草行業(yè)提升競爭力的總體經(jīng)營策略；第二部分探討了品牌擴張戰(zhàn)略，在大量成功品牌實例分析的基礎上，對品牌發(fā)展趨勢進行了研究；第三部分對如何加強卷煙銷售渠道建設，提高網(wǎng)絡配送能力進行了重點分析，并對銷售渠道的終